笔记本电脑营销策划书

一.前言

笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。

据调查显示，现在中国大学生人数已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实在在的需求。

高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。宏基笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领着IT产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为宏基笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。

当今，由于Vista、Win7等软硬件规格推出，CPU、笔记本营销者进行激烈着价格战，四年一次的换机潮逐渐启动，台式机需求逐步被笔记本所替代，台式机市场逐渐趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。而高校学生又是IT市场最大的潜在消费群。

鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力、提高宏基笔记本在市场的占有率、宣传宏基笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户，这个客户群体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战，是消费的先锋，将成为我们的重要客户资源和争取对相。

随着社会经济的发展，学生消费群体的消费能力不断提高，高校学生的消费水平不断提升，甚至超出了从业人员的消费能力。

二.Acer笔记本产品介绍

宏基笔记本产品技术、产品质量都处于全球领先地位。是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队。宏基笔记本采用了无线信号增强技术，拥有多媒体影音控制中心，内置有dasp硬盘防撞气垫，acer笔记本电脑的摄像头虽然摄像头物理象素是30万，但是经过acer的精心处理，实际照出来的画面非常清晰，几乎达到200万象素的效果。配备有快e管理器，最优秀的电脑管理软件。还具有快速充电的功能，采用碳纤材质，是一种质量过得硬，价格实惠的品牌，非常适合高校学生使用。

三.校园介绍

四.校园市场分析

1>目标消费群

全体大一新生以及软件学院、艺术系、电子系、经贸系电子商务专业大二学生为主，以其他专业的学生消费者为辅。

2>目标消费群分析

1.今年我校招收大一新生6600余人，这6600余人是新兴电脑消费群。其次，国庆节以及春节，学期开学是一个新的销售旺季，在11月到12月我们应当以宣传为主，大力传播宏基品牌;

2.大二部分学生由于没有购置自己的电脑，而大学生活给自己自由安排的时间非常充裕，在经过一年丰富多彩的大学生活后，也有强烈的购买电脑的欲望;

3.大三同学对购机比较熟悉，大部分同学拥有电脑，由于面临毕业对电脑的需求下降，所以这个群体不是我们的宣传对象;

综上述，我门宣传和销售的主要目标是大一大二的学生，我们的营销方案也是针对他们的特点来制定的。

五、市场需求分析:

1.学院目前拥有在校学生17000余人，校内大一、大二学生较多，许多学生有购买电脑的打算;

2.学校生活设施完善，网络系统发达，大学生公寓城有学生10000余人，每个宿舍4个床位，每人均有自己的电脑桌和网络接口，上网条件非常优越;

3.学院地处郊区，校内仅有一家小店提供电脑维护，电脑厂商也从未在校园开展过相关的大型宣传策划活动;学院是电脑厂商的一块宝地，通过本次宣传策划活动，宏基可先入为主，依靠产品优异的品质、强劲的性能、优越的性价比和优良的服务保持在校园市场的绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起宏基的品牌形象;

4.全球第三品牌，欧洲销量第一:20XX、20XX年全球整体个人电脑与笔记本电脑销量排名世界第三，且两者增长率均为全球第一;笔记本电脑在欧洲地区连续6年全年销售量排名第一;整体个人电脑与笔记本电脑在亚太地区销售量排名第三，增长率第一;笔记本电脑在印度尼西亚、泰国与马来西亚销量排名第一;整体个人电脑与笔记本在台湾销量排名第一;液晶显示器在全球排名第四;20XX年9月成功并购美国本土第一电脑品牌Gateway，宏碁笔记本销量跃居全球第二;20XX年12月，宏碁与国际奥委会签署协议，正式取代联想成为20XX年温哥华冬季奥运会及20XX年伦敦奥运会的全球唯一顶级计算机合作伙伴!了解“宏基”的实力，为下一步更好的宣传推广打下基础;

5.在民政学院学生中做了相关的市场调查，调查显示:

高校学生对运用电脑的用途调查表统计:

图(一)

高校学生购置电脑的途径统计表:

图(二)

高校学生消费群体品牌的占有率情况统计表:

图(三)

我们抽样调查后分析，我们认为民政学院电脑市场有以下几个特点:

图(一)表明，大部分同学购机以学习为主，主要学习网站建设、软件设计、程序语言、室内室外装潢，平面设计等，同时兼顾游戏与娱乐。且根据专业的不同对电脑运用的用途要求不同，因此对电脑性能的需求有所差异。

图(二)显示说明，有三分之二的学生不懂硬件知识，对如何选购电脑没有主意，非常听信身边懂行的人，许多学生买电脑是通过熟人介绍决定的，特别是大一学生对电脑方面不是很懂，往往选择相信身边的朋友或者熟人，而且大一学生愿意参加团购的人也很多，所以我们的宣传重点也是放在提高品牌美誉度和口碑;另一方面，校园网购市场的开发也是一个不容忽视的市场;

图(三)展现出在民政学院内的竞争对手市场占有率的相关信息，宏基品牌的主要竞争对手是联系，我们可以从联想与宏基的性价比进行分析，充分发挥自身优势，弥补竞争对手的不足。更好的服务于消费者。

通过以上的这些分析，我们团队相信在民政学院推广宏基这个品牌是非常可行的，并将不断扩大宏基在校内的市场占有份额，提高品牌的知名度。

六、SWOT分析

优势:宏基在校园市场有很好知名度;而且信誉非常好，信价比高。全新的宝石外观设计，引领时尚潮流。整体结构结实耐用。ACER宏碁笔记本采用NOKIA手机使用的反F全向无线接收天线，全方位接收无线信号，信号强度远超一般品牌。电脑安全性和稳定性高，内置5.1杜比音效，音质纯正逼真、灵动震憾，是移动影音首选。接口齐全。

劣势:大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限。更适合推广中底档厂品。

机会:大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导消费群体。

威胁:其他知名品牌(普惠、联想、华硕等)亦在争夺校园市场，而且实力不俗，不能轻视。

七.校园市场推广

(一)、前期宏基品牌宣传

1:全方位推广:在寝室每个楼层粘贴带有宏基logo的温馨提示,如;"节约用水、用电,是中华民族的传统的美德!请注意防火防盗等!这样不仅扩大了品牌的影响,保证宣传的有效性,而且也减轻了同学们的规避心理,体现了宏基汇报社会、热心公益的形象;

2.鉴于学院开展的“打字比赛”“水晶连连看”等活动，可以向该活动提供宏基品牌机赞助活动的开展，提高宏基品牌在学生中的宣传效应，从而提高品牌的知名度;

3:在每天人流量超过4万人次的服务长廊悬挂"宏基预祝我校第三届公寓文化节取得圆满成功"的横幅,这是一种高效低耗的宣传方式;

4:开展IT产品相关的征文活动

奖项设置:

一等奖宏基笔记本一台

二等级宏基相关产品赠送(鼠标垫、鼠标等)

三等级宏基纪念品一件

目的:让同学们变被动接受宣传为主动关注宏基,同时通过学生间的交际网扩大宏基品牌影响;

活动流程:

1.通过社团联合会在各班进行宣传(发放传单、粘贴海报),同时建立宏基征文交流群;

5:预算:

宏基笔记本价值4000元，二等奖宏基产品派送价值1000元三等奖宏基纪念品一件价值200元;

总预支出:5200元。

(二)、中期宏基品牌宣传

1:庆祝国庆

1)国庆礼物派送

在国庆节的这几天,到软件学院、电子商务专业、艺术设计专业等最大潜在消费群所在专业发放问卷调查,同时赠送给每位参加调查的同学一个印有宏基LOGO的口杯、记事本和笔或鼠标垫等;

预算:宏基LOGO口杯3元/个、记事本2元/本、笔1元/支、鼠标垫3元/块;

预计送出:200套礼品人数:200*4=800人

总预支出:200*9=1800元

2)欢度国庆

举办"我与宏基有个约会"的K歌大赛,加强我们团队与校内同学的交流,同时听取他们对我们的意见等.活动中间穿插有奖知识抢答,来调动气氛;

预算:奖品总价值500元

3)赞助国庆文艺晚会,同时由宏基产品公司拿出一到两台电脑在文艺晚会上义卖,所得款项用于资助民政学院贫困的大学生;

4)在国庆时，给重点客户群(软件学院、电子商务专业、艺术设计专业)的辅导员送一件礼品，表达新年祝福，同时宣传宏基。

预算:200元

2.充分利用学校广播室的广播宣传效应

在学生中午吃饭时间在食堂广播室播放宏基广告词，广告歌曲，让更多的人了解宏基这样品牌。

(三)、后期宏基品牌宣传

通过宏基对我们培训后，由我们团队对现在校内使用宏基电脑的同学提供上门免费检修、重装系统、电脑更新等服务;

在一、二、三区篮球场一个月举办一次电脑义务维修活动;主要针对宏基品牌免费维修。

建立“宏基笔记本QQ交流群”交流使用后的感受;

建立“宏基民政俱乐部”交流技术，在全校举办两到三次电脑基础知识讲座，定期举办会员活动。

后期品牌维护预算:1000元

八、经费预算:

主要的经费开支:

前期品牌宣传预算总支出:5700元;中期品牌宣传预算总支出:2500元;后期品牌宣传预算总支出:1000元。

总的经费开支预算:9200元

九、预测

宏基这一品牌一定能在长沙民政学院打响，也会给全校师生展示一个热心公益、回报社会，敢为人先，追求卓越，标新立异的企业形象，同时以此来带动销量，推进企业的继续发展。希望借此方案提高宏基品牌在校园中的影响力，达到提高市场占有率、提升宏基品牌的知名度和美誉度的营销目标。