面试目的:选出具有一定的口才与交际能力,并且具备热情、自信、有责任心以及坚持不懈等素质的外联部干事。(当然,可以符合两点就很不错了)
面试步骤及初选问题:我设计了两套方案,其中一些环节是参考林学院外联部的面试。
第一套,不直接筛人,采取面试人全部参加三个环节。
第一轮:自我介绍(包括对自己性格的了解,以及为啥想加入外联部)。此轮可以看出他们大致的表达能力以及一些谈吐风度。
第二轮:提问与回答。紧接第一轮,针对他们的自我介绍提出相应问题,并问一些可以测出他们思路是否开阔或个人性格的问题。
比如:考查交际能力:请说出你舍友们的名字及来自的地方;向我们介绍你上大学以来认识的一个朋友;碰见一个陌生人,如果你想和他做朋友,你会怎么做;你和你很要好的异性朋友一起出去吃饭,你比较喜欢的付钱方式是怎样的等。
考查是否积极了解周遍的事物:如果我是一个第一次来林业大学的人,我想请问从11号楼到7号楼怎么走?你对学校附近影响最深的地方是哪里?介绍曾经去过的好玩的地方等。
考查比较事物的能力(因为外联的人必须知道,什么样的活动可以给什么样的商家做宣传,而且的知道我们院宣传的优缺点是什么。):可口可乐与百事(或者其他食品的两个牌子)有什么区别,至少说三个方面。高中与大学的生活有什么不同?北京与你的家乡有什么不同?
考查开拓创新能力(这些问题比较变态):假设你有女朋友,你送给她一件衣服,可是衣服小了一号,她非常生气,这时你要怎么说服她收下这件小的衣服?情人节你给女朋友送玫瑰花,可是拿出来一看却变成了大葱,你怎么解释?如果你和你刚交男朋友约会,谈话中他说到兴致处,你突然放了一个屁,他就停止讲话了,你此刻会怎么做?
第三轮:考查他们的推销及说服的能力,外联人必备素质。向在场的所有人在三分钟之内推销你的手机,尽量让多的人有购买的欲望。
这一套面试的优点:每个人都有公平竞争的机会。缺点:浪费大量时间。有些人在第二轮就能看出实在不适合外联工作,但还是必须给他机会参加第三轮。
第二套,直接筛人晋级,每轮淘汰掉一部分人,分三轮。
第一轮:自我介绍。
第二轮:PK赛。考查他们的临场反应能力和口头表达能力。按16人算,第一轮PK掉八个,第二轮采取复活赛制,可以复活4个人,一共留下12人。问题:第一套中考查创新能力的几道就不错。假如你已经进入外联部,现在院里要办一台十大晚会需要你去拉赞助,你会选择去与经营哪方面的商家洽谈,为什么?现在有一把新上市的电动牙刷,市场价18元,如果你是推销员,怎样把你的商品推销给我们?如果你进入外联部,当学习与外联任务发生冲突时,你会如何选择?院里举行元旦晚会,需要外联去给主持人及主要负责人拉发型和化装的赞助,但条件是不付钱给商家但可以帮他们做宣传,如果派你去谈,你会怎么和商家说?如果你去五道口服装市场买衣服,你看中一套韩版的小衫,老板开价280,你如何能说服他40元以内买给你?如果以后你有男(女)朋友,有一次因为你太忙了没有空陪他(她),他(她)和你生气了,你会如何说服他(她)理解你?
第三轮;团体推销比赛。考查他们的合作精神及推销说服能力。12人一共分成4组,五分钟内确定自己的队名和队歌,并解释为什么。然后每组想办法十分钟内向考官推销出去自己的东西,三人要求协作,不论用什么奇怪的办法都行,最重要的是展现自己。从这个游戏中可以看出哪些人比较睿智,面对问题可以从容面对。
这一套面试题没有试过效果,但我个人比较偏好这套题。虽然挺变态的,但是,我觉得这个可以突出外联的不同,经过激烈的比赛,他们更能珍惜进入外联的机会。而且这个对于每个外联人,都应该是难忘的!
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