成功的商业模式背后都有一个精彩的故事。
商业计划书和招商加盟手册就是用来讲故事的。但是两者讲故事的侧重点是不同的。
商业计划书讲的故事首先是给自己听的，连自己都不敢相信的故事，怎么可能让别人相信。其次，商业计划书是讲给投资人听的，你要让投资人感受到故事的精彩。当然，这种相信都是建立在有理有据的真实推断基础上的，信口开河的故事是没人相信的。
招商加盟手册也是在讲故事，但是他的听众不一样。这个商业故事是要讲给那些准备和您一起来做同一件事情的人听的。在讲这个故事的时候，你不仅要让对方听到故事的精彩，还要感受到踏上同一条船的可信度和安全度，这一点是很重要的。
商业计划书和招商手册的撰写是有相同之处的。
在项目的发起公司介绍、项目背景介绍、项目市场前景介绍、项目的盈利能力方面写法基本是相同的，在这一部分当中，重点要说明的是项目的可操作性和可盈利性。
图形飞机的合成图像
商业计划书和招商手册的撰写的差异之处在于以下几点：
一、招商加盟手册要强化项目方的优势介绍，比如项目公司的实力、资质、品牌要做重点介绍。因为对于加盟商而言，之所以找你加盟，就是因为背靠大树好乘凉，加盟你的项目，可以得到一套成熟完整的商业运作体系，可以减少自己的探索时间，对于加盟商而言，只要认真扶植你的模式就可以赚钱最好不过得事情。所以这公司项目本身介绍上，要充分展示你已经有的项目成熟度和项目完整的运营体系。
二、招商加盟手册，要做一个样本市场的分析和展示。理论和空洞的讲解远不如一个真实的市场案例来得实在，你最好能有一个样板市场拿来展示，这就和卖房子需要个样板房是一个道理，一个真实的案例可以充分展示项目在什么样的市场环境下，产生了什么样的客户流量、带来了什么样的现金流量以及产生什么样的利润水平。真实的案例是最有说服力的。
三、招商加盟手册要在加盟的有关条款上说清楚。如下几个问题是必须要讲清楚的。谁可以加盟？加盟的条件是什么？加盟费是多少？加盟区域如何划分？加盟的商业利益在哪里？加盟的扶植政策有哪些？
这一部分是加盟手册的核心，要逐项分解，逐项细化，小到加盟者的宣传物料，大到加盟者的利润如何分配保障，都要有详细的论述，切实可行，充分考虑加盟者利益的加盟政策才能给双方带来共赢。
四、风险的应对，加盟者往往会担心项目失败怎么办，如果能在加盟者的退出机制上适当做一些条款设计和保障机制，将更有利于加盟者的信任感。
总之，一个好的招商加盟手册，是需要站在双方利益的角度上去设计的。
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