四. 展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作:
1. 沙盘模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
2. 户型模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
3. 户型图:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
五. 价格策略
均价确定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同-写出定价报告,报领导审批后执行。价格按建筑面积计算,不包括赠送面积。价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价。价格走势分析,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售。
时间安排:营销策划部于2010年1月10日提出销售价格表和销售政策。
六. 推广:2009年10月底前确定广告推广公司,2009年11月低前出具具体的推广方案。
年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点,并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月,今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况,统一一下思想,共同计划所余四个月的工作,力争完成全年销售目标。
一、 工作小结
1、市场营销初创业绩 初立品牌
今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年,今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了非常高的要求,也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度,八个月过去了,相信同事们应该已高兴地看到,岭南组时间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半,z项目开售时间因故推迟,但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的,当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。
除了销售业绩,上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典,均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同,岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位,z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州,对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。
2、内部优化 初见成效
为适应公司业务重点的转移和发展需要,公司上半年进行了较大的组织架构优化调整,取消了分区副总及分区设置,全面清理和明确了各职能部门的职责分工,明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明,有关机制明显地提高了工作效率,增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。
岭南项目,营销组、项目组、物管处密切配合,出色地完成了五一黄金周营销、2b-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日 2b-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。
推荐阅读
市场营销部工作计划一:市场营销部工作计划 针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,现在向大家作一个汇报: 一、建立酒店营销公关通讯联...
营销部年度工作计划一:公司销售部年度工作计划 为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点: 1、扩大销售队伍,加强业务培训。...
银行营销工作计划一:银行营销工作计划 (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、...
市场营销工作计划书一: 我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了,这一年多以来我开拓了许多陌生业务,从中获得了许多宝贵的经济,现在我已经完全的融入到了...
篇一: 房地产营销策划方案 前 言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营...
房地产销售计划书 一: 第一阶段:项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研...
房地产融资计划书 一: 一、公司介绍 1、公司简介 主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等,这方面的介绍是有必要的,它可以...
房地产开发计划书 一: 1.为保证房地产开发项目前期工作顺利进行,且符合国家和地方相关法律、法规,特制定本程序。 2 适用范围 本程序适用于房地产开发...
房地产还款计划书 一: 债权人:湖北省巴东县兴东建设总公司 地址: 邮编:100166 电话:13146106006 债务人:北京中盛龙润发开发有限公...
篇一: 房地产公司培训计划 (一)基本要求职业道德要求:以公司整体利益为重,不因个人目的而损害公司的利益和形象;遵守公司各项规章轨制;为人诚实、朴重。...
计划一: 每日工作计划 一、想办法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是...
计划一:经贸 系学生会主席工作计划 一、 指导精神: 本系团总支学生会以毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想及科学发展观为本系学生会工作的指导思想...
计划一: 学生会工作计划 我校学生会是在党支部和团总支领导与指导下,独立开展学生工作的学生组织,以学生自我教育、自我管理、自我服务为宗旨,立足自身,紧...
计划一: 煤矿年度安全工作计划 为全面落实科学发展观,认真贯彻安全第一,预防为主,综合治理的安全生产方针,适应新形势、新任务的要求,实现20xx年度安...
计划一: 骨科优质护理工作计划 一、加强护士在职教育,提高护理人员的专业素质 1.强化相关知识的学习掌握,定期组织护士授课,实行轮流主讲,进行规章制度...
计划一: 工程部门年度工作计划 为深入贯彻落实《广西壮族自治区人民政府关于深入实施城乡清洁工程的决定》(桂政发[xx]64号)的精神,改善##市居民工...
计划一: 销售门店店长工作计划 作为一名店长,要搞好店内团结,指导并参与店内的各项工作,及时准确的完成各项报表,带领店员完成上级下达的销售任务并激励员...
篇一:大同乡道路交通安全工作计划为构建平安、和谐大同,创造安全畅通的道路交通环境,全力预防和减少我乡道路交通事故,有效遏制重特大交通事故发生,保障人民...
乡镇劳保所工作计划 一:镇劳保所工作计划 1、认真开展学习各项社会保障政策活动,根据党委政府的安排,结合本镇实际,制定实施方案,立足发展点,找准结合点...
篇一: 化学实验室工作计划 范文 为了推进素质教育的发展,充分发挥实验室的功能,在化学教学中应重视实验教学。为了激发学生学习化学的兴趣,更好地配合教师...
篇一:2010学年度副校长分管工作计划一、指导思想以科学发展观为指导,坚持育人为本,德育为先,把立德树人作为学校教育的根本任务。以素质教育为统领,创新...
篇一:仓库2013年工作计划,仓库下年度工作安排与目标仓库要做到定期或不定期的盘点,做到MRP(物料清单)与库存数据的百分之百的准确,准确核对出、入库...
计划 一: 幼儿园 中班 班主任工作计划 一、我们中班共有幼儿30名,其中男孩12名,女孩18名,大多数幼儿为独生子女,但经过小班培养,入园后情绪还比...
篇一:小学校长办公室2010年工作计划指导原则是:紧紧围绕学校工作的总体要求,运行有序,协调,一股强烈的冲动,以有效的服务到位“为目标,重点研究,重点...
篇一:社区综合治理工作计划为认真贯彻市综合治理办公室的指示精神,做好社区稳定工作,切实搞好社区综合治理工作,以“三个代表”重要思想为指导,为居民创造一...
篇一:教师个人工作计划范文为了认真贯彻落实学校的工作计划,使本学期的各方面工作能够更好的开展,本人结合自身的实际情况,特制定以下工作计划。 一.思想政...
计划一: 银行工会年度工作计划 根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况,明年的工作主要从三个方面着手:抓服务、抓质量、抓素质,现就针对这三个方面制定...
计划一: 小学教师年度工作计划 在教育教学工作中,我始终坚持党的教育方针,面向全体学生,教书育人,为人师表,确立以学生为主体,以培养学生主动发展为中心...
书通网www.kj-cy.cn为广大网友提供: 优美的诗句、伤感的句子、好词好句、唯美的句子、思念的诗句、经典语句等学习生活资源。