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年度促销活动计划(7)

时间:2015-01-27 作者:黄玉娟 分类:工作计划 来源:书通网

（一）召开产销会议

定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。

（二）举办产品说明会

大多数工业用品的生产商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。

（三）经销商特别奖金

生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。

（四）经销商销售竞赛

举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。

（五）经销商教育辅导

教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。

1．说明新产品的性能及构造。

2．说明新产品的市场机会及客户层级。

3．提高技术服务及管理水准。

4．提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。

5．了解经济和市场的动向并确立经营观念。

6．了解如何使业绩持续成长和扩充。

（六）派遣专业的经销商辅导员

派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售，促进与公司之间的沟通。

（七）提供产品目录及pop

以免费或成本价提供经销商产品目录及pop。pop包括贴纸、海报、布旗、立体广告等，以吸引顾客的注意力和增加产品知名度。

（八）发行经销商沟通刊物

发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。

（九）经销商补贴

对经销商的补贴主要有下列五种方式。

1．购货折让

在特定期间，经销商进货达到一定的数量，给予折价。

2．新产品展示样品补助

厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。

3．广告补助

经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。

4．续购折让

制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。

5．提供无偿支援

对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。

五、促销产品销售目标

（一）促销产品销售数量目标

通过上述促销项目的开展，力争使纳入本年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量。

促销产品销售量目标表

（二）促销产品销售额目标

纳入本年度促销范围的产品，拟实现的销售额如下表所示。

促销产品销售额目标表

六、促销预算及控制

（一）促销预算

年度促销总预算初定为 万元，其按促销项目分配情况参考“年度促销项目安排及实施进度表”，其按费用项目分配情况如下表所示。

年度促销总预算按费用分配表

（二）促销费用控制

1．根据活动进展情况分批次对物资、费用等进行准备和发放。

2．充分利用现有的物资。

3．从节约出发，在保障活动效果的前提下，最大限度地降低公司实际投入成本。

4．若遇特殊情况，需超出本费用预算计划，经书面请示公司总经理后执行。

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