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年度促销活动计划(4)

时间:2015-01-27 作者:黄玉娟分类:工作计划来源:书通网

促销三重阳节，10月15日—19日，促销优惠特卖

（具体内容省略）

促销四 11月11日—30日，促销组合装，优惠特卖

活动方法：

（具体内容省略）

第二阶段主题促销活动安主题：活动时间：三个月活动方式：活动方法：具体活动时间：活动规则：实施细节： 1、时间： 2、地点： 3、执行方式：

4、参加人员：每个门店均设一个报名点,一名促销员。由各门店服务台统一接受报名，由业务员回收公司。咨询方式，消费者可以向促销员，超市服务台咨询，也可以通过公司咨询，咨询电话： 5、步骤：

促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写申请表当天活动结束后，促销员整理好申请表和申请登记表提交给业务员。

6、操作难点：

消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。卖场的配合度可能不高。超市中信息的传达率可能不高。

费用预算及效果评估

费用预算：

促销人员花费卖场租用及相关费用

（具体内容省略）

第二个促销阶段的节假日促销活动安排

促销一卖场组合套装促销优惠活动。

活动时间：

促销产品组合

产品优惠幅度：（省略）

第一组原价为：元现价为：下降：％

第二组原价为：元现价为：下降：％

第三组原价为：元现价为：下降：％

促销实施：

人员工作准备和促销工作流程：

由负责当地门店的业务员负责，每个门店促销员两个（日夜两个班），产品要提前两天送到所在的门店，，实施要按工作计划进行，活动期间产品主要以堆头为主，注意堆头的pop和价格，能够发挥明显的提示作用，配合促销的销售介绍，引导消费者进行购买。促销员要保证产品满价，价格清楚，排面安规定陈列，日夜班促销员都要在下班前，做好每日促销工作报表，在下班前交给下一班的促销员，在统一交给业务员，业务员需要回传公司营销总部。包装：考虑到成本，包装可采用简易包装．精美纸盒装，塑料手提袋，包装袋，标签要印刷有组合产品图，组合价可以采用公式，并有明显提示促销的作用，还要标明促销的时间段。费用控制预算和促销效果的评估

（省略）

促销二欢乐圣诞促销活动

促销时间：活动的方式：退款（买一定的产品，可以退现金到相应的现金退款，多卖多退）活动规则：买45元退5元现金买65元退8元卖85元退10元买120元以上退15元执行方式：

公司派专人负责管理。消费者凭购物付款小票（等能证明购买产品的凭证）到专人处按购买的销售额领取相应的现金退款，并填写个人信息（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写）活动咨询方式

消费者可以通过以下方式咨询 1、可以通过促销员和终端服务台咨询 2、可以通过公司咨询，咨询电话：促销三元旦特卖活动促销时间：促销产品：原价优惠现价促销四二月买赠连连上促销时间：针对节日：

月日春节（大吉大利）推出：过年有“礼” 2月14日情人节（快乐情人节）推出：

2月21日元宵节（闹元宵）推出：元宵有闹就有送第二阶段促销活动时间表

第三阶段主题促销活动安排促销主题: 活动时间: 活动方式：活动方法：实施细节：

人员：促销活动台，与终端沟通，选择较好的位置，促销员两名，两班轮替，户外要三人。地点：各大门店，地点具体为主陈列附近区域或户外活动。第三阶段主题以外的节假日促销活动安排促销一：（内容省略）活动方式：特卖活动活动方法：特价