当前位置: 书通网 > 范文 > 工作计划 > 年度促销活动计划(3)

年度促销活动计划(3)

时间:2015-01-27 作者:黄玉娟分类:工作计划来源:书通网

主题二：

第三阶段：（产品销售形象）

主题三：

第四阶段：（产品销售冲刺）

主题四：

二、全年的促销主题和节假日促销

促销第一阶段

（一）、促销主题活动安排

针对产品上市，主推大型的主题促销活动

主题：

活动时间：三个月

活动方式：

活动方法：

实施细节：

1、时间：活动月星期六和星期天等热点消费时段

2、地点：各大门店，地点具体为专柜附近区域或户外活动。

3、执行方式：初体验，分为免费产品赠送体验和免费试吃体验

公司专人负责管理和发放免费体验产品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买产品的凭证）到专人处领取一份赠品，并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个门店均设一个体验点,两名促销员，一名店内，一名店外。

5、促销步骤：

促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写表格领取免费样品当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息统一提交业务主管。

费用预算

免费样品本身的成本促销人员的花费卖场租用及相关费用

操作难点：

促销员用假信息冒领样品。消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。卖场的配合度可能不高。超市中信息的传达率可能不高。

（二）、节假日促销活动安排

促销一中秋，定于9月20日到9月25日

活动形式：活动期间，凡购买公司主销产品5包，可获得一次抽奖机会。

奖项：

中奖联系方式：顾客中将以后，留下自己的联系方式，

活动规则：（略）

促销步骤：（略）

促销二国庆赠品抽奖连环上

活动时间：9月31日—10月8日

活动方法：

实施细节：

1、时间：9月31日—10月8日

2、地点：各大门店，地点具体为产品陈列附近区域或户外活动。

3、执行方式：

公司派专人负责管理和发放免费产品。设立一个抽奖点,消费者凭购物付款小票（等能证明购买产品的凭证）到专人处领取一份赠品（/份），并填写领取赠品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写）,再抽奖一次(抽奖只有一次机会)，地点前台客户服务处。

4、人员和组织：每个门店均设一个赠品和抽奖点,两名促销员。

5、促销步骤：

促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写表格领取免费赠品当天活动结束后，促销员清点免费赠品数量，整理样品登记表信息统一提交业务主管。

6、奖项设立与中奖兑换：

设有四个奖项：

费用预算

免费样品本身的成本促销人员的花费卖场租用及相关费用

操作难点：

促销员用假信息冒领样品。

消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

卖场的配合度可能不高。

超市中信息的传达率可能不高。