非常感谢各位领导能给我这次机会去香港参加这次展销会,感触良多。扩宽了我的眼界,带给我很多设计的灵感。我把它总结为以下几条:
首先,我觉得有必要重新审视我们所处的行业,在珠宝行业中,是什么因素最能打动顾客让她们来购买我们的产品呢?是什么能让我们有别于竞争对手去争夺更多的顾客?我认为是一种快速模仿能力。在珠宝界,款式永远都是吸引顾客的一个最直接和重要的因素。所以一定要以最快的速度把握珠宝样式的趋势,不断变换我们的款式,去满足顾客善变的需要。这一点可以像国际知名服装品牌zara学习。我们的设计师应该规定每天花多少时间在网上收集最新珠宝款式,且不一定是要到官方或权威网站收集,可以在淘宝等一些购物网站上收集珠宝款式,因为淘宝上都是最贴近实际生活的,最能反映大陆年轻人对首饰的偏好趋势。有了这些材料,设计师就有了设计的底稿,只要花一点时间去改进就可以的,可以大大缩短设计的时间,最快的把握时尚的潮流,满足客户需求。简单的说,我们靠多种款式赢得顾客的赏识,靠快速反映去战胜我们的对手。
其次,我觉得我们在制作珠宝首饰时,不一定要选择高档材料制作,这样会增加我们的成本,我们完全可以选择一些廉价但又很漂亮的宝石作为我们的制作原料。我们要做的是一定要保证工艺质量一流,这点可以像施华洛世奇学习,他的产品原材料都是人工水晶,原料成本很低,但是他们对工艺要求非常高。如此一来,虽然我们制作成本高了,但是原料成本低了,总体上还是降低了成本,提高利润。
从顾客角度来说,大多数顾客一般只有少数几件首饰是用昂贵的珠宝做的,因为这需要很多钱,同时她们又有那种不同衣服搭配不同首饰的需求,也就是希望有好多首饰的需求,但是又不愿花太多钱去买高档宝石首饰,。那我们就满足这种需求,买给她们廉价珠宝制作的首饰。通过我们的设计搭配和高超的制作工艺,把廉价宝石做出效果一流的首饰,让顾客爱不释手,这样顾客也就愿意买这些相对便宜的首饰了。其实,我觉得这种廉价宝石珠宝虽然没有高档宝石珠宝价格高,但是利润率一定比高档珠宝高。
第三,物以稀为贵,我们买的首饰就是以款式多更新快、把握时尚潮流取胜,所以我们每一款首饰都要有所限量,提升我们产品的稀缺性和独一无二,让顾客佩戴时也会感到自豪,不会担心撞衫,提升产品形象,同时也减少我们的成本。
第四,本质上买珠宝买的是一种感觉,鲜花需要绿叶配。我们在设计或者推出每一款珠宝的时候都应该重视绿叶的力量,要让我们设计的珠宝充满灵性,内涵,并想办法让顾客知道珠宝的这种灵性和内涵。例如,要给每一款珠宝设计一篇动人的故事,要让珠宝展示的柜台个性化,适应每款珠宝的不同主题和内涵。让顾客感受到了我们提供的这份内涵和灵性,就有了一分精神上的价值,就能打开我们的销路。
以上我的这些想法,其实无形之中报我们的产品定位成青春时尚但又不缺乏奢华的范畴,它不同于高贵典雅的奢华。但是当今社会,年轻人的钱往往更好赚,更容易卖。谢谢各位领导。
今天去看了中国黄金玉石珠宝展,珠宝展的同时旁边有一个糖果展,估计是可以免费领糖果还是什么原因,有一条长长的队伍排成一条龙在糖果展旁边等着。而珠宝展门口的人却是寥寥无几。鲜明的对比让人震惊。原以为会有所收获,结果看一圈下来,真的大失所望。整个展商都是名不见经传的小公司。这些珠宝没有让人眼前一亮的感觉,大同小异。偶尔还看到某个比赛的作品。虽说是珠宝展,但更多的好象是交易中心,只是柜台换了一个地方而已。
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