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开服装店的心得(3)

时间:2015-01-16 作者:陈兰兰分类:心得体会来源:书通网

在杭州进了两年的市场货之后，我发觉一旦你进了好货，如果卖得好，过几天几乎每家店都有这个货，为了吸引顾客，有几家甚至卖到了成本价。所以说大家都有的货是赚不了钱，只能起衬托作用。还有一些已经做出的牌子货，利润不高，但能跑得出量来。一些人气很旺的知名批发店的东西一般每家店也都有，你也缺不了它，价钱卖不高，可也不压货。如果我的店里都卖以上这些货，虽然人气会很旺，可也没什么可赚，房租又这么高，我还得进些别人没有，可又拿得出手的货，怎么办呢？多转转，你也会发现有些店家的东西跟那些知名店铺的货也差不多，况且比他们家便宜，同他们和起来卖，绝对赚钱。还有自己要懂得搭配，一些不知名的小衫和小裙，如果你配得好，成本不高，却能卖出好价。懂得某些规则之后，如果你有些眼光，其实开时装店也不难。

两三年店开下来，我发现自己的眼光越来越挑剔了。有些批发店若去年跑得好的款，今年还会做，如果是新开店的，不知道，他进来也会卖得很好，可我一般是不怎么会进了，因为老顾客都知道这是老款。货进得时间长了，我发觉其实市场里的货都有些大同小异，今年流行亮色，那满市场都是花花绿绿的衣服，让你睁不开眼。如果流行蕾丝花边，那么不管老老少少都跟它粘边，反正流行什么，就出什么，市场就这样！突然有一天我发现自己对市场里的这些服装没有了感觉和灵感，甚至对他们很反感，我彷徨不前，曾一度想到了关店。

有一天，朋友叫我和她一起去逛宁波的大型商场。在商场里，朋友和我都倾慕于那些国际大牌的服装，面料都是纯天然，且做工版型都好，可它的价位也不低，一件小上衣得上千。朋友看着这些衣服对我说，如果我能进到这类衣服，且价钱平实，那你肯定赚钱。是啊！这些我喜欢的衣服到哪去找呢？

那天过后我就开始溜达于网上的各个服装论坛，知道外贸市场有这类货。杭州大大小小的市场我都逛过，就是没有逛过外贸市场，因为它的外貌很不起眼，挡口上堆放着乱七八糟的衣服，远远望去，就倒了胃口，更谈不上进去逛逛了，原来它里面有宝货。从此我店里三分之二的货都是凭我的火眼金睛在外贸市场淘来的，这种货都是大牌的尾货或跟单，面料做工版型都不错，且价钱便宜，顾客一旦喜欢上了，就不会松手。记得有位老顾客很喜欢我05年进的那种外贸多单裤，几乎每一个版本都要了一条，单一个秋季就有二十几款也不至。于是我又慢慢找回了感觉，拥有了一批铁杆顾客。

当我瞄上外贸市场后，我发现要在这参差不齐，没有挂版，且地上码着一大堆衣服的店铺里找好货，简直就像是在垃圾堆里挑黄金。可是多逛逛，也就在这毫不起眼的店里，我凭着略知一二的服装底子，也能找到一些外贸原单尾货，那种货往往是质量非常的好，价格与专卖店里是不具有可比性的。比如象“23区”“maxstodiu”“guess”“ck”“miss”“sixty”“bcbg”等的货，拿货价常能出乎你的意料之外。昨天，看到朋友穿着我那时刚到外贸市场淘的牛仔裤，她说这裤穿得很舒服，三年了也没变形，且面料又这么柔软，我看了一下商标，蛙！是“bcbg”，要知道这品牌的商场价得上千吧，刚开始我还不知道那些国际大牌，当时是凭手感知道这是原单货。这也是我心仪的一条牛仔裤，可没我的码子，否则也早藏一条穿穿了。

不过几年服装做下来也发现原单货也越来越少了，多数是跟单，甚至是仿单，真正的原单货一般都有瑕疵，比如像饭粒大的小洞，稍有点污渍，踩线不好等，可他的面料及做工都很好。碰上这样的货，只要款式通得过，我基本都拿下，况且量又不多。像有小洞的，则在小洞上修个花，有污渍的则洗洗烫烫，有裂缝的再缝一下，少纽扣的再配一副。这样修理过后，顾客一般是看不出来的，且价钱又合算，有些顾客看到次疤，知道货好，也会买，只是要求我修理好。