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奥迪汽车营销策划方案(3)

时间:2014-08-22 作者:汪凯 分类:方案 来源:书通网
三年前,奥迪全新q7正式在国内上市,代表着奥迪品牌开始在国内suv市场上发力,首先要抢占的就是顶级豪华suv市场。奥迪q7凭借自身不凡的魅力,在国内也受到很多消费者的关注。近日,奥迪宣称,奥迪q7这款大型suv将推出2010新款,新车将配备新的led照明灯和人机界面的设计。奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车,将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体,为豪华suv市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的suv,身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪,自然马虎不得,从外形设计到实际功能都下足功力。几个星期前,奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试,获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试,不外是为了展现q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力。30余项外观内饰改进新奥迪q7有容乃大的胸怀气度,让新奥迪q7即使置身在机场停车场的车阵中,依然有着傲视群雄的气势。此外,新奥迪q7更加注重内饰细节,并增加了多项豪华配置。被led勾勒出的日间行车灯是新q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采用了led的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰,具有出众的手感且便于操作。第三代mmi多媒体交互系统是新奥迪q7豪华配置的又[1]一亮点,首次装备的3d立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示,便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级suv,新奥迪q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过,如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外,新奥迪q7还提供了第三排坐椅的选装装备,全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。

tdi发动机首次登场

新奥迪q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0ltdi发动机使用vtg可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术,明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s,而综合油耗仅为9.1l/100km。

二、营销现状

奥迪q7,20xx年1月首次亮相洛杉矶汽车展,是德国汽车制造商奥迪在20xx年开发的历史上的首款suv用车,并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车,是继大众汽车e平台上开发出途拉格、卡宴(e平台由大众和保时捷共同开发,卡宴属于保时捷品牌)后,奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。这款奥迪的首款suv,长5085毫米,宽1984毫米,高1697毫米,轴距为3002毫米,搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的fsiquattro,排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪q7另有一款柴油发动机。推出以来,在欧洲市场的表现一枝独秀,但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪q7的市场销售计划是,一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来,在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认,奥迪q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标,是因为其本身的品牌形象,同勒克萨斯或宝马相比,缺乏广泛的认同。奥迪q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车,将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体,为豪华suv市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的suv,身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪,自然马虎不得,从外形设计到实际功能都下足功力。在前四个月里,奥迪a6的销量增长了42%,达到79400辆,保持全球c级高档轿车市场的领先地位。奥迪a3共售出85900辆,增长了19%,仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款suv———奥迪q7的销量格外引人注目,在上市之前,奥迪q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底,奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪q7,q7的销售出现了供不应求的局面,而且订单数字还在继续攀升。据悉,奥迪q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。今年夏天奥迪q7美国市场的销售仪式上,奥迪副总裁,美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示,奥迪q7主要面向的市场是美国市场,这这里,大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上,这款7座的奥迪suv,起始售价为48,900欧元,在美国市场上,其起始售价是40,000美元,折合欧元的价格仅为31,000欧元。即使这样,q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样,表现出应有的红火。q7这种美国市场表现冷淡的状况,也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华suv的需求现状,燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。虽然美国的市场表现冷淡,但总体的q7销售却为奥迪带来了较好的利润,因为q7的在大众的欧洲本土市场上,销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率,使奥迪回避了因此可能带来的损失。

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