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月度工作小结范文(3)

时间:2014-06-04 作者:唐迪分类:总结来源:书通网

三、做好家园工作，让家长满意放心。
　　
1、做好卫生工作计划，为了预防“手、足、口”病的流行，必须家园的配合，提醒家长做好孩子在家的管理，并宣传了一些防护措施。
　　
2、填写好本月的家园联系册，让孩子通过另一个渠道了解到孩子在园的表现。
　　
3、邀请家长参与我们的教育教学，直观的了解老师和孩子。让家长看到孩子在幼儿园是快乐的，是懂礼貌的，是聪明的。
　　
4、每天做好孩子喂药、垫毛巾的工作，并在入园和离园时做好交接。
　　
四、不足之处
　　
1、通过教研活动的开展，我们发现了自己需要努力的地方，应该继续学习，争取进步。
　　
2、对班级常规管理还需要坚持一致性和一贯性。
　　
综上所述，我们会在下个月继续努力，争取克服自己的不足，把工作做的更好。

范文三：业务员月度工作结范文

工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结
　　
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
　　
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
　　
1. 公司经营产品及价格定位：
　　
a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多
　　
报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
　　
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
　　
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
　　
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
　　
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
　　
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
　　
解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
　　
客户最想了解的是什么：
　　
1)你是不是做这个产品多时了。
　　
2)你对产品了解多少。
　　
3)你这个人的人品如何。
　　
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
　　
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
　　
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
　　
3. 你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?