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网络营销策划方案(6)

时间:2014-04-04 作者:张恺分类:方案来源:书通网

4.5 论坛营销

利用论坛群发软件群发宣全广告

4.6病毒式营销

开发恶意软件宣全产品

5、网络促销

5.1 网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

5.2 网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

5.3 网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

5.4 积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

篇三：网络营销策划方案

一、网站分析
　　
1、网站流量分析
　　
安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
　　
(1)流量来路统计
　　
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
　　
(2)浏览页面和入口分析
　　
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
　　
(3)客流地区分布
　　
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
　　
(4)搜索引擎与关键词分析
　　
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
　　
(5)客户端分析
　　
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
　　
2、站点页面分析
　　
(1)主页面整体分析
　　
(2)页面标签分析
　　
(3)超链接检查
　　
(4)浏览速度分析
　　
(5)源代码设计分析
　　
3、网站运用技术和设计分析
　　
(1)分析目前技术是否采用合理
　　
(2)分析网站构架是否合理
　　