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市场推广策划方案(2)

时间:2014-04-03 作者:邹明琦分类:方案来源:书通网

　　
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
　　
可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！

六、品牌现状分析
　　
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

品牌优势点
　　
（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；
　　
（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；
　　
（3）有着发育成熟的经销商网络体系；
　　
（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；
　　
（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
　　
品牌问题点
　　
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；

（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；

（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；

（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；

（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；

（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；

（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；

（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；

（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施
　　
（1）针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品"；
　　
（2）针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"；
　　
（3）主打广告语"做事我靠它"。
　　
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。
　　
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
　　
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
　　
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
　　
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
　　
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
　　
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
　　
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。

八、市场策略

2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
　　
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某·登峰出品）。
　　
2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。

九、本案策划与实施
　　
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
　　
预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

篇二：花茶饮料市场推广策划方案

中国饮料市场潜力巨大,从20xx~20xx年以年均10%的速度增长,至20xx年产量达到2260万吨,预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到2025万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。