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应届毕业生工作心得(3)

时间:2014-04-28 作者:李攀飞 分类:心得体会 来源:书通网
    在订单量大而杂的情况下,我们需要更多的时间来对订单进行处理并对合同进行跟踪。在领导的安排和指导、同事的大力帮助下,我认真的落实了7月份以前青岛武船、青岛海西合同的询报价、合同评审、发票材质书整理、挂账开票工作。
    1.审慎应对询报价工作,对公司秘密守口如瓶。在询价过程中面对经验丰富的钢厂销售人员、经销商,我坚持做到三缄其口、内心笃定,不向任何供应商透漏任何不能告知的信息和情报。在比价过程中,对客户坚持做到不知不懂、不懂不谓,严守价格机密。
    2.坚持做好合同跟进,并按照要求落实挂账开票工作。在部门领导和同事的大力帮助下,我完成了6月至10月份的青岛武船、青岛海西的近50份合同评审、请款工作,对合同的跟踪和执行有了一定的主观认识。同时,和部门同事一起开展了7、8月份的挂账开票工作,把7月份以前的所有合同近3万吨货物的发票、材质书进行了整理,并开出了发票近1.5亿元。
    三、深刻总结经验、教训,提高业务技能,转变业务心态。
    在领导的安排下,我于10月份开始负责落实青岛武船海工部、青岛海西重机、青岛武船麦克德莫特的业务工作。这是公司、部门领导对我的信任和关怀,我怀着感激的心情严格要求自己在岗位上做出100%的努力。
    1.认真总结前期工作的教训,有的放矢的开展各项基础工作。基础工作是一名合格的业务员必须重视的工作,我在处理日常基础工作的过程中认真对待每一个询价单、报价单,仔细审查每一个合同评审、每一条条款、每一个合同清单的数据,严格核对每一张材质书、每一份发票、每一张收据,以及交给客户的每一份清单、资料、报告、函件。我坚信,只有做好了每一项基础工作,才能避免不必要的麻烦、消耗不必要的时间和精力。
    2.总结规律,科学维护供应商、客户关系的,提高工作效率,降低工作成本。一要始终本着学习的心态与供应商进行沟通,坚持同供应商建立不拖延、不忽悠、不欺瞒、不自大的“四不”和谐交往氛围。始终本着服务的心态与客户进行沟通,努力建立信誉好、产品好、服务好、沟通好的“四好”高品质合作关系。二要加强自身学习,努力用科学的方法提高工作效率,不蛮干、瞎干。三要努力提高业务水平,减少不必要业务开支,用细心、耐心、诚心的工作逐步降低业务费用。
    如果说2012年是我勤学苦练的一年,那么2013年将是我扎实上进的第一年,在明年的工作中,我需要进一步加强自身的学习和修为,踏踏实实做好基础工作,勤勤恳恳完成各项任务,始终坚持学习为主、实践为本的态度认真完成公司、部门安排的各项工作指标和任务。
    作为一个年轻人、一名中共党员、一名武汉公司的职工,希望能用坚持不懈的毅力、百折不挠的热情、不断提高的业务能力坚守若生的事业,为“兴船报国,创新超越”添一份力。


篇四:应届毕业生工作心得

    今天下午看《都市快报》时,一个标题引起我的注意,《大学生找工作为什么这么难?》看完之后不由的想对应届毕业生说几句过来人的一些经验。 有一次不经意间听几个应届毕业生在谈论找工作的事情,有人说受到全球经济环境的影响、有人讲症结出在用人单位,不要应届生,因为缺乏从业经验、也有人说没有资金,如果有自己去当老板等等。我个人觉得,现在大学生出来找工作得先从自己条件来入手,换位思考的来去寻找自己的工作和事业。有以下几点心得:一、先就业再择业 现在大学生到处找工作,总是想着要和自己的专业对口或收入要达到多少等等。前段时间都市快报也提到过一位能干的大专女生因为金融危机被迫“下岗”,她希望通过19楼应聘保姆,最后成了电视台的主持人助理。这个例子可以看到,在工作中也同时间存在着再一次就业的机会,也提供了一个展示自己才华的机会,我一直认为在大学学得不仅仅是专业知识,关键的是学习能力和综合素质,现大学里有一些专业出来是很难找到对口工作,那就转行,不要错过任何就业的机会。 提到收入这一方面,其实可以进行换位思考,你到一个单位,你能为企业带来什么?你能做什么?如果你是一个企业主,新进员工还得通过培训等才能为你做事,还不一定带来利润,你会给他多少收入?我现在也是一个企业的领导,在招来新的员工时,我们要对其进行半年左右的培训和学习之后,才能真真上手做事,后面半年他所做的工作产生的利润还不一定能与他的收入持平,作为企业培养一个人才基本上需要一年左右,在这一年当中,企业是完全付出的,企业想要的是当你有经验了再为企业带来利润。所以在此建议应届毕业生在第一年工作当中尽量少去看收入,重点放在学习上。二、在工作当中要谦虚、勤奋 在我部门里有一段时间一个实习生的工作状态让我想起这个话题。她早上上班比我还来得迟,经常迟到、不懂时,去问同事:“哞,这个东西怎么做的?”“那个东西拷贝我一份”等、安排工作给她时,她会说“这个也要我来做啊?” 这个实习生是通过关系到我部门,虽是有关系在,但这样的态度和同事是处理不好的,其他同事没有义务来教你东西,不谦虚的态度,导致同部门里的人都不理她;领导安排工作时的工作态度,领导都是能看出来的,其实领导在安排工作时都是有目的性的,是在考察你,你工作内容越多,可能出现的问题也会越多,领导看到你的问题也多,其实是好事,如果你态度好,领导都会为你指出,帮你纠正,这就是你借了领导心得成了自己的经验!你的努力领导和同事是看得到的!学会先    付出再求回报。三、诚实、感恩 在工作当中诚实这一点非常重要,刚到单位前面的第一表现很重要。也许你在工作当中出来问题,有时会通过谎言来掩盖事实,其实这是错的,你的领导或同事,他们经验比你要丰富,也许一眼就能看穿里面的事实,还不如好好承认错误,知错能改就是好事。 说一个我自己的经历吧:在我的第二个单位里,我是做设计的,当时有一个产品是我设计的,但因我的大意造成尺寸标错,成批生产时出来后导致全部返工,造成直接经济损失10多万,当时我自己一个刚毕业不到1个月的学生来说,吓死了!但我做了一个正确的选择,自己到总经理那里承认错误并承担相关的责任,最后老总没说什么,只是在饭后散步时提了一下,以后在工作当中要多校对,多注意!当时我在想老总你打我一顿吧,让我好受一点,让自己承担犯错的处罚吧。勇于承认自己的错误,好的态度能让对方也会对你另眼相看,宽恕你的错误。 在这件事件让我也学会了很多,同时我也很感谢领导对我的宽恕,对以后我自己在领导位置上如何对待下属有了一个标杆。虽后来我离开了这个领导,但每年一定会去看望他,常打电话给他,感谢他当年对我的帮助和引导,在这个过程中我又学到了他很多做人、做事的一些方法。请记住:“感恩才会长久、珍惜才能拥有”。四、目标 “目标是人生的清醒剂!” 应届毕业生一定要确定自己的目标,有了目标你会明确自己的方向。即使在最困难的时候,你一想到自己的目标,外部的环境不好也会想办法挺过去的。定下自己的长期目标(10~15年或更久)、中期目标(3~10年)、短期目标(0~3年)。我就说到这里吧,希望能对即将找工作的大学生能有所用!

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