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地板的活动方案(3)

时间:2014-04-24 作者:贾国萍分类:方案来源:书通网

2）品牌策略

1、建立统一的vi系统

2、制造有效的竞争策略

在品牌上，由于聘用两届奥运冠军担任形象代言人，加之固德地板公司的产品生产能力和技术能力，以及“固德”这个商标名称本身所具有的传播力，完全具备成为一个二流著名品牌（如果把圣象地板视为一流品牌的话）的条件，但是，目前第二集团内的知名品牌不下10个，竞争也比较激烈。在这种情形下，固德地板如何挤身进去呢？故此我们打算提出“最实惠的名牌地板”这个口号，利用价格优势，争取市场份额。

同时，对市场和产品进行细分，针对城镇和农村市场，推出几款极具性价比的强化地板，让农村消费者也能以普通地板的价格，买到名牌地板。

针对城市消费者，主推实木地板和实木复合地板，价格定位上，走第二集团中低端路线，即价格低于第二集团其他成熟品牌。

四、广告策略

1）广告目标

迅速导入市场，并建立品牌知名度，使固德地板是“最实惠的名牌地板”这一口号被广大消费者接受并认可。

2）广告诉求点

广告以“抗震耐磨健康环保”为诉求点，体现产品特性。

3）形象代言

任用名人代言产品，是提升产品形象的有效途径。在各类明星中，奥运冠军坚韧不拔、健康向上、充满活力的气质与地板的“坚固、耐磨、健康”等特性比较接近。同时，奥运冠军的推荐更加能让人产生信赖感。经过讨论，认为两届奥运举重冠军占旭刚是比较合适的人选。

4）电视广告

画面：餐桌旁，年轻的女主人（妈妈）正在张罗早餐。

爸爸（占旭刚）坐在沙发上阅读早报。

五六岁的儿子伸伸腰，弯身从地上抓起一个小杠铃，连举十

多下。（为体现广告的生动性，此处可采取快进动作）

儿子将杠铃举在空中。

儿子：爸爸，长大了我也要当奥运冠军。

儿子放下杠铃，杠铃落下，砸在地板上，地板安然无恙。

爸爸：good，好样的。

固德地板冠军品质出版标。

创意说明：1、“good，好样的”一语双关，既是对立志当冠军的

儿子的赞扬，也是对固德地板的赞扬；2、通过儿子的理

想，暗含固德地板立志做“冠军地板”的目标；3、设置

这样一个生活场景，使广告显得更生动、亲切、自然。

5）平面广告

市场导入阶段以功能广告为主。

功能广告之篮球篇：

画面：客厅内，一个挂衣架上装了一个简易栏框；一少年弯身拍打篮球，做运球状。固德地板版标。

文案：自由激情无处不在我的家就是我的篮球场

创意说明：通过一个少年经常在室内做篮球运动，暗含固德地板抗震、牢固的功能。

功能广告之溜冰篇：

画面：一个女孩手托一盘菜瑶，穿着溜冰鞋，从厨房方向滑向餐桌。固德地板版标。

文案：自由激情无处不在我的家就是我的溜冰场

创意说明：通过一个女孩经常在室内穿着溜冰鞋走动，暗含固德地板耐磨、使用寿命长的功能。

功能广告之芭蕾篇：

画面：一个女孩在跳芭蕾舞。光亮的地板上，女孩的倒影清晰可见。

文案：自由激情无处不在

我的家就是我的舞台

创意说明：通过固德地板能清晰印出女孩的倒影，暗含固德地板表面平坦色泽很好。