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地板的活动方案

时间:2014-04-24 作者:贾国萍分类:方案来源:书通网

方案一：地板的活动方案

一、促销活动时间：8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号，木地板促销活动方案。

二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标：20单，约15万元以上。

四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

五、活动的安排

1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。

3、店面活动：

a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。

b凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

c交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。

d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格2000*800(﹍),一块放在东门左侧（右边是pop画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图，规划方案《木地板促销活动方案》。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

方案二：地板的活动方案

一、行业现状分析

我国木地板是一个新兴产业，起源于20世纪80年代，但发展迅猛。至2005年，全国已形成近3亿平方米的年销售量，并以每年20%的速度快速增长。

我国现有一定规模的强化木地板企业500多家，年产量可达1.2亿平方米，主要分布在江苏、上海、广东、福建、湖南、湖北、四川、北京和辽宁等地。20世纪90年代中期以前，强化木地板100%进口，随着我国科技水平的不断提高，目前市场上的强化木地板90%已是国产品牌，而且部分实现了出口。大中城市的消费者比较青睐强化木地板，目前的消费群体已由大中城市向中小城市和城镇乡村延伸，发展前景十分看好。

到目前为止，我国已有实木地板企业4000多家，年产量可达7000多万平方米，主要分布在浙江、江苏、上海、广东、云南、北京和东北等地。实木地板属于民族产业，为了保护我国的森林资源，90%的原材料以进口为主，近两年来部分实木地板已开始出口。