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经销商年会策划方案(6)

时间:2014-03-29 作者:陈明旺分类:方案来源:书通网

二目标概述：

1．进一步巩固郑州会成功成果，进一步摸索并形成一整套成功办会模式。

2．在太阳能下乡热门省份，累积经销商资源，强化大美品牌。

3．与部分中标企业实现战略合作伙伴关系，实现全国巡回办会模式。

4．增加经销商会员数量，探索渠道事业部新的盈利模式，增加部门收入。

第二部分：活动综述

一定位

伙伴＆共赢（面对企业、经销商，重点强调伙伴营销，以此强化********行业传播机构影响力。）

二主题

▲太阳能经销商财富论坛暨产品品牌推介会

▲太阳能经销商财富论坛暨战略合作伙伴结盟仪式

【对企业：区域营销战略合作伙伴关系（湖北）、全国营销战略合作伙伴关系】

【对经销商：星级服务战略合作伙伴关系（分1、2、3、4、5星级）】

三时间

20xx年7月7日下午----7月8日上午

四地点

江城大酒店二楼北京厅（湖北汉口火车站东广场麦当劳旁）

五主办单位（略）

六承办单位（略）

七媒体支持（略）

八活动内容

1．湖北省相关协会领导讲话（增加该活动公信力及品质）

2．经销商会员（忠诚度高）代表发言（可保证太阳能经销商会员招募）

3．培训讲师授课培训（少宣教，多互动，现场释疑）

4．企业品牌产品推荐（各赞助企业产品品牌推介会）

5．****公司授牌仪式（战略合作伙伴，包括赞助企业及经销商）

6．厂家与经销商互动（现场设置各厂家洽谈区位，方便双方洽谈）

7．***********经销商会员签单（按区域安排座次，实现专人跟进）

8．穿插抽奖及礼品答谢活动（在各个环节上增加娱乐氛围）

9．合影

10．晚宴（借鉴郑州会模式）

九活动议程（略）

十目标经销商客户

400人（湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部）

备注：（一）如何收集？

1．选择太阳能经销商忠诚会员1-2名，会议现场烘托氛围；

2．地毯式走访，收集名录，并详细介绍财富论坛重要性。

3．经销商会员电话回访邀约

4．老会员转介绍

（二）工具资料

工作证、公司产品资料、往期经销商活动概况、经销商十项会员服务宣传彩页、邀请函、门票、会议手册、参会回执单等

（三）技巧（话术）

1．讲述太阳能下乡政策利好信息（重点描述公司产品有关太阳能下乡新闻）

2．**********行业影响力（展示产品资料）

3．经销商在营销环节中的作用（既是太阳能下乡中的最大受益者，同时也面临挑战：信息及销售能力）

4．郑州会重点介绍

5．本次会议详细介绍，重点介绍参会好处

6．正式邀请，并签署参会回执单。

十一物料准备

序号

物料名称

备注

1

邀请函

规模印刷

2

门票

拉厂家赞助

3

背景板

会场、晚宴

4

厂家广告牌