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促销活动计划书(7)

时间:2014-03-29 作者:何佳分类:工作计划来源:书通网

人员培训：包括**文化、**北京市场概况、产品知识（重点）、促销活动技巧和注意事项等。这就需要有成套的培训资料和文案。并且在人员促销上任之前要进行实战演练训练。

人员分派：上任之后，根据其现住地址并结合每个活动点情况，按照“就近原则”合理分配人员，节省时间、人力。

人员考核：各活动业务代表每次根据活动药店的类型，确定一基础促销销量，临聘人员超出“基础销量”者，每超出一套气雾剂按照1元/套进行提成。（其他产品同样分基础销量和提成销量）；无特殊情况三次达不到基础销量者给予警告，严重者给予劝退处理。

后期选拔：对临聘人员的日常工作表现进行时时的或不定期的调查和考评，对成绩良好者给予正式员工编制，使其有更大的发展空间和积极性。

第二篇、促销宣传活动形式

1、到药店现场进行促销：

该方式立竿见影，不过必须配备人力资源。
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1）活动前注意：现场促销活动之前可以到附近社区进行“预销售”的宣传，可以与该药店经理协商，提前把写好主治功能的大张贴页张贴到药店的门窗上或其他适宜之处。并说服药店采购尽量备足够量的货。物料准备，人员准备等也须到位。

2）制定规范化的促销政策，例如根据目前现有的礼品，可以制定：一次性购买2套气雾剂者赠送蹬山腰包一个（当然需要结合礼品的价值合理制定）

3）活动后考察药店接下来的销量，每次活动都会有个后期效应，分析活动成败原因。

2、给店员和患者一定的推荐和购买鼓励的活动：

凡是店员给患者推荐成功一套气雾剂的店员，我们分别送店员和患者各一个小礼品，按照药店进货数量比例性地送店里小礼品.该方式避免过多的人力资源，但是礼品需要根据药店的建议，我们去购买，花费更多的时间，而且还会发生“礼品拦截”现象。

1）需要活动点负责人与药店沟通适宜当地患者和店员需求的小礼品，做礼品费用申请。

2）注意调查药店礼品赠送情况，逐渐建立互相信任的习惯。

3、晨练营销活动:

通过晨练营销活动，使得广大市民进一步了解云南白药气雾剂，并引导其购买，从而提高销量。突出活动的“便民服务”性质，也可以说是提供“医学咨询”的便民服务

首先筛选目标晨练园；其次调查目标晨练园周围城管的监管程度，与园子工作人员协调好；然后调查周围目标药店，寻找最便利的药店1-2家，跟店长谈因“晨练营销活动”而需要进货问题，同时可以索要药店的“店名片”，并且了解该店我们的药品的自然走量；之后根据活动环境，人流量好的园子至少持续做一周的晨练营销活动。

参见：

《朝阳.元大都遗址公园晨练活动方案》

活动时间：6-14（周四）——6.17（周日）

活动地点：公园中门（斜对颐寿百姓药房），入门向左转的砖砌地

活动人员：........…….…

活动准备：1、物料：***试喷各五个、横幅一条、绳子一条、彩页800张、大折页5张、空展盒15个、胶带一卷、水彩笔一支、白t恤、帽子

2、调查：活动前到该园林调查老年人的习惯，喜欢聚集地及园林的情况，该园还有外国人来参观，这是一好的机会，适当地在活动前夕在园林发一下彩页，做预宣传活动。