篇一：高中生辍学创业，网上卖零食5年赚1000万
从高中辍学生到身家上千万元的淘宝“青年富豪”，从5元钱开店到年销售额数千万元，卖零食的“飘零大叔”孙铜初在淘宝上创造了一个奇迹。不过，孙铜初在淘宝上最出名的，却是他对买家中差评极其诙谐幽默的回复，以至于后来，有粉丝为了看他的回复，故意给出中差评……
创业只花了5元钱
“飘零大叔，孙铜初，自称飘叔，高中辍学，无学历背景，一直觉得自己是社会的边缘青年，三十而立，坚持而固执，话不多，相信努力能改变命运。”5月4日，在接受记者采访时，已经拥有大量粉丝的孙铜初如此介绍自己。
聊起创业资金，孙铜初说：“除去电脑和网费，我的创业初始资金只有5元钱。”原来，祖籍江苏的他，家里曾做了数十年的餐饮熟食业，因此他把经营范围瞄准了肉干等熟食，花5元钱从自己家里买了一堆自制肉干，店铺就开张了。
不过，如今的成功，是孙铜初2007年第一次接触淘宝时完全没有预料到的。
“根据我在之后几年的调查，那个年代做淘宝的，基本上都是‘穷屌丝’，当然也包括我在内。”孙铜初调侃说，“当时在淘宝开店，完全是凭兴趣，想挣点小钱补贴一下生活，没想到电子商务的未来竟然会这样宽广”。
第一笔生意是怎么做成的，孙铜初已经有些记不清楚了，让他记忆犹新的是创业初期的迷茫和煎熬。“基本上我每天晚上躺在床上都会想，怎样才能把名气打出来，怎样才能把销量做上去，想着想着就睡着了，第二天起来接着摸爬滚打。”孙铜初说。
幽默回复引来超旺人气
除了蜜饯、干果、烤鱼片等零食成品外，孙铜初的店里人气最高的，是他的“镇店之宝”自制肉干。靠着自制肉干的口味和品质，孙铜初的网店渐渐有了名气，销量开始上升。“刚开始，肉干都是根据订单自制的，后来订单越来越多，自己加工来不及，只好改良配方，交由工厂代工。”孙铜初说。
不过，真正让孙铜初的小店名气大增，源于他的一次无心插柳。
“大约是2008年，网店将近皇冠了，我第一次遇到了差评。”孙铜初说，“我打电话和买家沟通，没想到买家比我更激动，好像受了天大的委屈，吓得我不敢回答他的问题。电话挂了以后，我一想，人家花钱买我的东西，我还让人家不爽，怎样才能让他开心起来呢？要不，给他写个诙谐的回复吧，希望他看了后心情好一点。于是，就有了第一个回复的诞生。”孙铜初说。 后来，孙铜初幽默回复差评的举动，竟成为店铺的一大特色。记者在孙铜初的淘宝店买家评价里看到，有买家给了中评，认为鸡太小，没啥味道。“飘零大叔”的回复是：“散打鸡、柔道鸡都去参加运动会了，只能抓些童子鸡凑凑数，一不小心让您看出来了，惭愧啊惭愧。”有买家在中评里说：“这个图片很漂亮，可是味道很一般啦。”“飘零大叔”回复说：“试了几次，实在拍不出难看的图片，哎，天生丽质，没办法……”
就这样，“飘零大叔”火了。豆瓣网上甚至有细心网友把他的回复整理成帖子，吸引了大量买家来他的网店消费，甚至有买家故意不给好评，就是想看看“飘零大叔”会说点啥。
想做有历史的品牌
“这种情况前后持续了一年左右的时间，直到后来去参加一个卖家聚会，组织方介绍我的时候，说这位就是很火的、写中差评回复的飘零大叔，我才开始意识到问题的严重性。”孙铜初说，他认为，“飘零大叔”不能从一个零食品牌变成写中差评的角色，所以，当晚他就停止了幽默回复，然后用了很长一段时间，才又把大家的注意力转移到品牌和产品本身上来。
从2008年开始，飘零大叔精品零食店年销售额增幅均在50%以上；2009年，年销售额首次突破千万元；2011年，年销售额达到数千万元。开店5年来，孙铜初的网店已经成为拥有众多粉丝的知名淘宝品牌店，他也成为身家上千万元的淘宝“青年富豪”。
将一家零食网店做成现在的规模，孙铜初挺满意的。不过，他还有更远大的目标：“我更希望做一个有沉淀有历史的品牌，不求多大，但求最真、最踏实。”
篇二：网上开店卖什么好？自创品牌年营120万！
“现在的网络服装贸易已经进入了3.0时代，原来靠做代理、卖版型起家的卖家迟早都要往自创品牌转型。”周帆说，自己要做的不是产品，而是商业模式。网上开店卖什么好?周帆是重庆科技学院的一名大四学生，如今创业不到两年，他在淘宝商城上的品牌男装旗舰店已经冲到4钻，好评率达99.01%，日均销售男装40余件，年营业额120余万元。
模式：对流行男装再设计
昨日，商报记者见到周帆时，他正在自己大学城租的工作室内跟一位网上的顾客聊天。“我们店正在搞限时秒杀的促销，这条牛仔裤就是其中的一款，原价168元的商品今天拍下只要69元。这款牛仔裤卖得非常好，才一上午就已经卖出了50多件。”周帆告诉记者。
“都说淘宝现在已经是红海，但其实那只是很多人没有找准定位。”周帆告诉记者，“目前，网上大多数的男装店主要分为两类，一类是从各类批发市场淘来的无品牌服装，以低价和版型走量;另一种则是做品牌服装的代理加盟，靠差价或品牌商返点盈利。网上开店卖什么好?我们做的却是另一种模式，自创品牌。”周帆说。
周帆告诉记者，他们注册了自己的男装品牌，通过专门的服装设计师对服装版型、纹样等进行设计，交由代工厂商生产后，利用网络渠道走货。
这种模式的优势在哪里?周帆回答道：“产品独特，成本又低。在服装设计上，我们不是采取原创的形式，而是通过收集淘宝最热卖的几十款男装版型，再以招标的形式发包给设计师做微调的形式进行服装设计;生产上，我们通过直接向制衣厂家发订单的形式批量拿货。”
网上开店卖什么好?“和大品牌相比，我们拥有比他们更好的灵活性。”周帆告诉记者，“每周，我们还会进行至少两次的专题促销，通过限时抢购的方式对店内产品进行打折，吸引人气。”
算账：贴上品牌价格翻番
“我们目前的年营业额是120万元左右，利润率在50%以上。”周帆告诉记者。
如此高的利润水平，如何达到?周帆告诉记者，这种经营模式的成本其实很低。
“其实，对于很多品牌来说，研发和展示是很花钱的，但我们这块成本却压得很低。”
周帆告诉记者，在研发阶段，他主要通过招标的形式一次性付费给设计师。“网上开店卖什么好?目前，给我们做设计的都是一些服装专业的学生，20个版型以内的订单，每单不会超过3000元。”除此之外，在后期展示上，他们还通过聘请兼职模特的形式降低成本。“我们请的都是在校学生，一般来讲，拍摄一天的工资不会超过200元。”
“除此之外，通过厂家代工，我们的生产成本也很低，这部分成本只占总成本的20%左右。”虽然周帆没有透露每件衣服的具体成本，但记者随后以客户的身份走访市内数家制衣厂后发现，如果形成长期合作关系，每件衣服的成本可以非常低。以一件纯棉印花t恤为例，厂家普遍表示，按照工序的简繁，每件的价格在10~30元不等。
一方面是低廉的成本，另一方面则是可观的售价。
在采访中，周帆无意中在网上打开了一件其他店铺标价80元的无牌t恤对记者说，这是夏天最热卖的一款单品之一，自己品牌中的一款就是仿照该款设计的。网上开店卖什么好?随后，记者注意到，周帆店中的那款t恤标价为158元，而数据显示，至今这件产品已卖出了574件。
提醒
打好选货推广两张牌
周帆向记者分享了他们选择网络爆款的5+3+1模式。网上开店卖什么好?“所谓5+3+1，即先推广5个款式的服装，然后根据最后的消费数据，选取3个相对比较好的款式，再根据市场反应，选择最火的一款产品进行再设计，重点加推。”周帆提醒广大创业者，经常参加淘宝自带的直通车、聚划算等推广工具，既可以使货品冲量，又可以迅速提高本店的搜索排名，是一种最快捷的免费推广方式。
商机
直通车托管
让你做个“甩手掌柜”
在淘宝上做个“甩手掌柜”成为一件越来越容易的事。围绕商品买卖，淘宝已经衍生出无数个产业链，宝贝上架、网店装修、宝贝拍照等基础性服务之外，如何推广和营运网店提升流量，成为淘宝服务产业链上的新商机。
网上开店卖什么好?由于不了解网店推广营运，以及缺乏技术和经验，许多卖家的销售状况并不理想，这种现象直接催生了直通车托管这一细分服务市场，即根据客户行业状况及需求，制定和实施优化、营销
方案，以提高点击量和曝光率。商报记者在采访中了解到，不管是皇冠大卖家还是新开的小店铺，对直通车托管服务的需求都相当大。
提供线上线下服务
网上开店卖什么好?“直通车托管服务，不同于单纯的商品上架，而是更加专业的服务。”日前，在接受商报记者采访时，一位专做直通车托管服务的卖家介绍说，直通车托管，首先要根据客户行业状况和需求量身定制商品的推广营销方案，在实施过程中及时调整
总结、分析反馈情况，为店铺的运营提供指导和建议。
“具体来说，直通车托管服务包括选择优质商品推广，精选关键词及出价，实时监控和效果优化，为客户提供行业数据统计和分析等。”他说。
湖南的谢先生年初与朋友合开了一家专做直通车托管以及网店托管服务的公司，此前，他已经在淘宝上做了几年的直通车优化推广服务。他告诉记者，目前他的公司有8名专员，专门负责直通车托管服务，不仅针对线上服务，也在发展线下服务。
专做托管月入6万
网上开店卖什么好?直通车托管服务，收费情况如何?据谢先生介绍，根据店家的要求收费也不同，价格一般在几百到上千元不等，“直通车优化服务一般是1000元，而更为全面的直通车营销优化服务，则要3000元。也有网店按季度来收费，如进行整店推广费用为4500元/季度。”
据了解，谢先生的公司就直通车托管服务这一块，每月销售量平均就能达到50~60笔，每月销售收入6万元左右，“面对庞大的市场需求，这样的收入只能算中等水平，”谢先生表示。
市场需求巨大
在谢先生的顾客名单里，不仅有超级皇冠卖家、钻石卖家，也有几颗心或新开的小店铺，商品从衣服、鞋子、食品到化妆品、电器、家具等，囊括了各个行业。谢先生表示，这些店铺要么不懂操作、不够专业，要么就是没时间打理。
网上开店卖什么好?“去年底，我们接手了一家5钻的品牌羊绒衫店铺，店主做了几十年的线下传统羊绒衫品牌，但在线上不会弄。”谢先生告诉记者，经过我们的直通车优化服务，店主告诉我们，今年前几个月的营业额，与去年同期相比翻了四倍。
篇三：年轻小伙自主创业，网上开零食店3个月销100万
如今的年轻人,往往不会满足于当前现状,越来越多的人走上了创业之路,这路尽管艰辛,但他们不放弃的精神创造了一个又一个奇迹,分享一个年轻人自主创业开网上零食店的故事。
为解女友馋,年轻人自主创业决定开家卖零食的网
2008年8月8日,全世界亿万人民瞩目的北京,奥运圣火在鸟巢燃起,炫丽的烟火表演,将京城的上空渲染得无比华丽璀璨。无以伦比的这一人类盛会,将这个城市的人们陷入彻底的疯狂当中,每个人的的欢喜都尽情地写在脸上。
然而这一个晚上,在距离鸟巢不远的北三环,那个普普通通的双天大厦里,刘源最后一个关掉办公室的灯,深情地回顾一下空无一人的办公室,锁上门。那条平时走过无数次的天桥,也是别样的陡峭。他拖着步履蹒跚、绝望的步伐,一步一步移向对面的住所。身边都是异常兴奋的人们,不远的天空中就能看到为奥运庆祝的烟火。这时的刘源却是心如死灰。
2年前,刘源创办了折扣网,这是一个以导购为主线,立足消费社区,提供优惠信息、折扣券的商业网站。然而,因为定位、市场、商业模式等等方面的经验不足,这个折扣网坚持了两年后戛然而止,一夜之间他赔光了自己所有的积蓄,刘源成了一个穷光蛋。
好长一段时间,刘源都萎靡不振,窝在家里不出门,用他自己的话来形容那就是“失去了斗志,没了主心骨”。这个时候,女友对他嘘寒问暖,只要有空就陪伴在刘源的身边,宽慰他,尽一个女孩子的细心照顾他。
2008年12月的一天,刘源一个人跑到八达岭的山顶上,静静地思考。身旁,是绵延万里的长城,远处是一望无际的城市。喧嚣中寻求瞬间的宁静,接下来该做点什么呢?总不能就这样一直沉沦下去。刘源想到已经相守多年的女友,也渐渐从青涩的小女孩,变成了一个待嫁的女人。虽然她并没有给他施加太多的压力,但他也能从女友怨尤的眼神中读到她的内心。是啊,这也是一个等着披上嫁妆的新娘。然而他却做不到,给不了她一个安稳的生活。
想起女友的付出,感动中的刘源忽然想到前几天女友说的一件烦恼事:在建设银行总行工作的她和一帮姐妹抱怨,上班所在地金融街的超市离公司距离有点远,买零食很不方便,女友让刘源有空帮她买好一些零食在家。他决定去给女友买零食,在回去的路上,刘源突然间灵光一闪:开家卖零食的网站!专门卖给上班一族!
这个灵感给了沉寂多时的刘源一个希望,自从上次创业失败后,他就一直思谋着重新创业,只是一直找不到合适的项目,他所能做的就是电子商务,而电子商务领域可能做的3c、化妆品、服装、鞋帽、包包,一个一个的划掉。划来划去,似乎只有食品领域,还无人问津。刘源坚定了信心。
年轻人自主创业靠策略,多渠道推广,打造红火西米零食网
刘源通过网络了解到,在日本,办公室零食风靡上班一族,糖果、蜜饯、花生、玉米、杯面、布丁、酸奶、拿铁咖啡甚至冰激凌等都成了办公桌上的“座上客”,成了上班族的最爱。虽然目前网络上也有零食店,但那是笼统的,没有针对特定的顾客,而刘源就要开一个“服务品类精准,服务对象精准”的零食网。
2009年1月28日,刘源租下了北京市朝阳区光华路2号阳光100公寓c座作为办公地点,创办了“西米网”。取名“西米”,是源自日本“咪嘻”(吃饭)反过来的读音。
这个时候,刘源身上仅有8000元资金,他用5000元在批发市场进货,剩余3000元印刷宣传传单。
为什么还要花将近一半的资金来印刷宣传单?原因有二,一是新网站必须“广而告之”,要大力宣传才能让有需要的人知道自己的网站,可是刘源只有3000元了,印刷宣传单是最节省的选择了;二是他在前期调查中发现,像金融、保险、证券公司的职员上班时间是不能上网的,针对这部分人,只能采用“外卖电话点餐式”的服务。
早上8点,刘源带领着2个兄弟,准时出现在北京复兴门金融街的地铁口。租来的办公室里,2个头戴耳机的客服人员,已经打开系统,做好了准备。8点05分,第一张单页发了出去。接着,第二张,第三张……8点30分,五百张单页全部发放完毕。在8点40分城管按固定时间巡逻过来的前一分钟,他带领兄弟们撤离。8点35分,客服的第一个电话铃声响了:一个在金融街投资广场上班的女白领,下了第一个订单。
刘源正在回去的路上,客服小女孩打电话过来很激动地告诉他,已经产生了第一个订单时,刘源眼眶潮湿。更让他激动的是,当天就获得了50多个订单,按转化率来计算,500张单页换来50多个订单,10%的转化率,相当高的起点。“西米网”当天就实现了盈利。
线下,宣传单的威力不可小觑,“西米网”得以在白领间口碑相传。为了迅速扩大效应,刘源开始推广“试吃”活动,参加各大商场以及食品节的展销活动,把各种各样的零食摆到摊位上,让参观、经过的顾客免费品尝,逐渐地让“西米网”的品牌形象植入消费者心中。
线上,刘源又开始找团购网合作进行推广。2009年3月的一次,“西米网”和团购网“美团网”合作,最多的一单团购人数达到3000人,着实把刘源等人“吓了一跳”。
不久,刘源认识了一个著名网络生活社区的“意见领袖”朱朱,她发的帖子都有很高的人气,浏览量和跟帖者众多。刘源得知她也爱吃西米网的零食之后就拜托朱朱也推荐一下西米网。几天后,朱朱图文并茂的帖子在论坛发布了,她不仅拍了自己从西米网买到的零食“全家福”,还拍了自己在办公室吃这些零食时的享受时刻,这个帖子被迅猛顶起,西米网当天就接到了1000余个订单。
派传单、试吃、团购、秒杀等一系列推广活动,让“西米网”迅速成长,开业仅仅三个月,它的总销售额就突破了100万。
年轻人自主创业在网上卖零食,同时倡导办公室快乐文化
生意上来了,“西米网”的硬伤也凸现了——那就是物流。众所周知,网站购物都是往下下单,然后由快递物流,送货上门。刘源知道,食品的线上销售与线下相比,并没有形成有力的价格优势,消费者选择线上购买很大程度上是选择了其送货上门的便捷和服务。以服务来吸引客户,这是食品类电子商务网站的一个核心,很多消费者不在意价格上有多大折扣,更在意的是服务,企业主打的自然也应该是服务。
最初,“西米网”只有1个送货员,后来增加到3个。刘源当初根本没有预料到会接到1000余单的订单,远远超过了“西米网”每天100余单的服务能力。这次爆发的营销导致“西米网”整个物流服务体系全面瘫痪,酿成了“西米网”成立以来的第一次服务事故。那会儿的情况很恐怖:上午电话全是订单,下午全是催单,整整持续了两周。尽管后来“西米网”公开道歉,不断通过积分返券等服务补偿,还是有一批客户流失了。
痛定思痛,刘源决心完善自己的物流服务体系,他将送货员增加至15人。同时,刘源还按照仓库分点,以写字楼的集中地方为参考,增设了中关村、三元桥两个发货地点,将每天的订单分至三个仓库就近发货,受到公交车按点发车的启发,西米网规定送货员30到40分钟出去一次,这些保证了三环以内能在两小时内送达。
同时,刘源还和物流公司恢复了合作,目前“西米网”的物流服务能力增加至每天300到500单,一旦意识到当日订单超出服务能力,“西米网”就立马联系物流公司帮助处理,五环外的配送也仍然依靠快递来解决。
物流解决了,“西米网”致力于品牌建设。创业之初,“西米网”从开始就将消费者定位于办公室白领,产品只针对休闲食品,为了建立品牌认知度,“西米网”选择做自己的品牌,所有的零食都自行加工包装并打上自己的标签。“西米网”的大部分货源来自产品批发市场,但现在已经有40多种产品直接从工厂采购,规模采购能压缩掉部分采购成本,便于产品取得价格优势,“西米网”从工厂采购的产品价格比以前至少降低了15%。比如咖啡玉米以前卖10元,现在已经降至6元。原来卖得贵,现在便宜了,真正把实惠让给了消费者,顾客们很快就感受到了“西米网”的“真情实意服务”,品牌再一次口口相传。
服务品类精准,服务对象精准,这是“西米网”快速增长的主要原因。然而仅仅只有这些还是不够的,“西米网”更注重的是倡导办公室的快乐文化。
这源于刘源多年前在海外工作的一个片段启发:刘源在美国华尔街的一个公司上班,因为初来乍到,他无法跟同事交流,也没交上什么朋友。一天,他从超市买来零食放在办公桌上,劳累了大半天的下午茶时间,他招呼身边同事一起分享美食,在这个过程中,大家相互交流,并很快成为了朋友。分享零食,能促进办公室的友谊,“西米网”必须把这些理念也“销售”给上班族。
在“西米网”的“零食物语”版块上,既有“办公室中必备的10种健康零食”、“健康指南:7种零食消除疲劳感”、“秋天,怎样才能吃出健康和美丽”等健康零食文化系列知识,也有“西米零食成同事关系润滑剂”、“我用零食消除了同事的误解”、“零食让领导和我拉近了距离”等快乐零食文化系列文章。
一位专家指出,网购零食除了可用来解馋,缓解工作压力,与同事分享美味还能使职场人际关系更融洽。现代白领利用空隙吃点零食在一定程度上能够起到缓解工作压力的效果。月经期间适量吃点巧克力等甜食,还可以使女性心情变好。团购零食的形式,为同事间提供共同话题和分享的乐趣,无疑是拉近同事之间心理距离一个较好的方式。
正是“西米网”致力于倡导办公室快乐文化,2009年它的销售总额达到了700多万。也就在这一年,刘源开始推行线下实体店,达到线上线下的用户转换。在地面的推进战中,刘源将西米开设在商场内,以独立的店中店模式销售,包括恒基商场店、国瑞城店、蓝色港湾店、悠唐店。
到2010年上半年,“西米网”销售总额已经超过700万,注册会员30万人,2010年底,销售总额将突破一千万。让刘源骄傲的是,“西米网”大部分精力都用来改善产品质量和提高服务品质而不是做推广。这也
证明了他是对的。
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