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日化店促销方案(2)

时间:2014-01-09 作者:罗添添分类:方案来源:书通网

　　
8、其他项目。
　　
三、活动前期宣传：
　　
1、印制宣传单页。
　　
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；
　　
中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页；
　　
单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。
　　
2、派发传单。
　　
提前三天派发；
　　
商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；
　　
由日化店自己派人派发。
　　
3、会员通知。
　　
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
　　
4、活动告知。
　　
提前一周告知来店顾客活动时间。
　　
5、条幅悬挂。
　　
由日化店承担制作；
　　
过街条幅或店门口条幅；
　　
提前三天悬挂。

四、活动前期准备：
　　
1、形象展示：条幅，x展架，灯箱片，吊旗等。
　　
2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
　　
3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
　　
要求日化店在活动前提前进一批货。
　　
4、赠品物料。
　　
提前发放或购买到位。
　　
5、陈列及要求。
　　
室内室外至少两个陈列点；
　　
同类品牌暂停销售；
　　
其他品牌活动暂停。
　　
6、活动小组组建（8人）。
　　
公司促销人员4人
　　
店员4人
　　
7、人员分工与培训。
　　
促销队长根据队员情况合理分工；
　　
一定要求日化店店员参与；
　　
采取激励措施，调动店员积极性；
　　
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
　　
五、活动细节：
　　
1、店外拉人。

目标顾客；
　　
拉人的过程要放松顾客警惕；
　　
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
　　
2、播放音乐或活动内容。
　　
音量要适中，音乐适合品牌消费群体；
　　
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
　　
3、售货细节。
　　
利用有效话术刺激顾客需求；
　　
了解顾客需求，确定推荐产品；
　　
把握售货节奏，人多则快，人少则慢；
　　
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；
　　
连带销售，成套推荐；
　　
赠品摆在柜台上刺激多买；
　　
对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；
　　
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；
　　
抽奖活动要做的热闹有气氛。
　　
六、活动要求：
　　
促销队员要积极主动性，团结协作；
　　
促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；
　　
集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。
　　
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
　　
七、活动总结：
　　
活动结束后及时总结，力求下次更好；