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校园营销心得(4)

时间:2014-01-04 作者:郭江飞分类:心得体会来源:书通网

2、接待营销和拦截营销直接取消，提供一些学生家长休息的桌椅也就够了。

3、优化校园先锋的管理，不断更新血液，激励深入学生的先锋们去发掘更大的市场。

4、营销创新。在传统的宣传方式削减成本的前提下，我们需要集中力量做好营销创新。鉴于学生市场是一个未来市场，我们的营销更需要注重形象的宣传，为未来做好铺垫。现实的业务受理主动权永远都在学生手里，对方不认同你怎么推销都是一厢情愿。既然市场份额始终未变，弱者缺失的肯定是客户使用该业务的理由。那么，业务的定位和形象的塑造就至关重要。就具体形式而言，移动动感地带的宣传已经深入人心。联通的“wo”3g形象的更新以及在校园内动感街舞和舞蹈更能给予年轻人归属感。而电信目前虽然使用天翼品牌，但是缺失的是具有感召力的年轻人的子品牌。

总之，我们前三点只是在保有原来市场份额的前提下，争取更多的市场份额，是实际业务推销的范畴。而运营商的工作重心应该在更为务虚的品牌塑造和宣传上，具体到校园内，就是新潮、时尚、动感、有创意的活动。而务虚的活动，在营销上，就是“拉”客户的一种方式。“拉”为“推”服务，而“推”只是“拉”的具体落实。没有“拉”，“推”只是无本之木无源之水，是没有客户基础的。

篇五：校园营销心得

迎着骄阳烈日，校园营销月到来了。参加校园营销是本次新员工入职培训的最后的一个环节，也是对我们最具考验的一个环节。作为一名刚刚加入联通的新员工，我们对于校园营销是既熟悉又陌生，充满了挑战。熟悉的是我们在刚刚经历过的四年大学生活中，每年都会接触到各大运营商的校园营销活动，并作为用户参与其中。陌生的是作为一名联通的工作人员，我们要直面校园客户，真正的完成由学生到员工的角色转换。不过，年轻的我们与同学们沟通起来可以说是一种“零距离”的状态，更能从用户的感知出发，这也是我们的最大优势所在。

八月二十三号，我们密云分公司的三位新同事来到果园分局报道，第一项任务便是再学习，熟悉校园营销所需要的产品知识，了解推荐产品的主要卖点所在。参加过去年校园营销的同事给我们介绍了一下参加校园营销的基本情况，让我们对此有了些直观的了解。古语讲，知己知彼百战不殆。进驻校园前同事们已经清楚的了解了学校的生源成分，新生的报到时间段，报到人数，军训时间，以及其他各项日程安排。做到不贻误战机，有的放矢。

八月二十四号，我们正式走进校园。学校里，各家运营商都有大规模的宣传活动，我们岂能示弱。天热了给同学们发小扇子，下雨了叫同学过来避雨，同学们了解我们产品，优惠政策的同时，也感受到了我们热情，亲切，专业的服务态度。学校的门卫大爷，食堂大姐还有好多同学老师都和我们很熟甚至成为朋友，有的经常来我们的帐篷下帮我们一起宣传。随着时间的推进，其它运营商都离开了，而我们一直坚守在校园前线，也因此赢得了不少用户。

在具体的营销活动中，我们首先要了解用户的需求，再结合产品卖点，向用户推荐最适合的套餐。在我们长期宣传的学校，同学绝大多数都是来自外地。对于他们，沃3g长市漫合一的资费模式就会非常有吸引力，所以主要跟同学们进行讲解。当同学们了解到全国接听免费，没有漫游，在全国各地打电话一个价钱后就会非常有兴趣进一步了解。然后当他们看到了套餐介绍单的时候，总是对最低每月46的消费面露难色，觉得最低消费这种形式不太感冒。此时，我们就会拿出另一利器----存费送费计划。比如66套餐计算，如果预存一百二，每个月得到三十元，如果挑选后四位有一个四的号码，再每月十元赠送十二个月，相当于一年的时间内每个月最低只要再交26元就可以了。同样，我们计算出46套餐最低只需15元，96套餐最低只需44元等，这无疑大大增加了吸引力。加之我们的wcdma优质网络，后付费的消费模式、好礼相送等一系列优势，基本上就给他们吃了颗定心丸了。对没有3g手机或者想更换手机的同学，向他们推荐存话费送手机的活动是必须的，我们成功做了四个中兴v880合约机型。我们发现很多参加充费送手机活动的同学都是初次使用3g智能终端，手机达人晓龙同学便义不容辞，教用户了解操作系统、应用程序以及使用方法技巧等，让用户能充分享用我们丰富的3g服务。当一个用户体验了我们的优质服务后，自然会带动他的身边人来了解体验联通的产品。在后来的宣传活动中，就有一个宿舍的同学在一个 186用户的带领下集体来办卡，体验的效用可见一斑。