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美容院营销方案

时间:2014-01-02 作者:洪雪松 分类:方案 来源:书通网
篇一:美容院营销方案

一、北京美容院情况调查分析

对于医疗服务机构来说,美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群体,而在北京市,此块市场实际是医疗行业的真空地带,作为此类人群,其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。

二、主题

许愿美丽 送您健康

————百万免费整形送给您

“免费整形”之一  美容院

三、目的

推出我院整形专家团队(主推戚可名) ;

推出北京当代整形美容研究院

四、合作方法讨论

1、简单操作

选择一些具有代表性、实力较强的美容院,商量客户资源共享,我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形(免手术费)、终端资料及优惠卡互发。

(美容院联系方式详见“北京美容院名单”)

(1)、制作终端介绍资料(主推北京当代整形美容研究院  戚可名)

(2)、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。

(3)、在活动现场预约手术,并从中抽出一个或多个“免费”做整形(按预约手术人数来定,初定为10%免费)

(4)、制作优惠卡。

注意:卡的发放的限制性条件。

2、系统操作(等执行力较强后推广)

光顾美容院的群体,其健康状况有以下特点:

——处于亚健康状态,但是非常渴望健康、美丽,并希望随时随地掌握自己的健康状况;

——处于健康状态;但是希望保持健康、美丽;

——处于想改变状态,但是不知如何选择医疗机构;

——处于非健康状态,但是不知如何选择医疗机构;

建议:

——做高端会员,有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养

战略:选取一个适当的载体,选择一个便利的渠道,选择一个最佳的进入时机。

——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。

合作伙伴:美容用品有限公司、美容院

载体:“健康女人 一生美丽”大型推广活动

概念:个人健康顾问—----个人美容顾问

——利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会,双方共同倡导“健康女人一生美丽”的活动推广,将“个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中,并得到其认可,这样,当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端;

形式:

——在当代女子杂志中投放2版以“健康女人,一生美丽”的主题广告;

产品

无形产品:北京当代女子医院

有形产品:个人健康顾问会员卡(50mm×90mm)

形式:卡的材料(pvc材料外加粉红色皮纸套)、质量追求近乎完美

概念:个人健康顾问

概念诠释:个人健康顾问

唯一性——特别针对个体人群而专门设计的医患“一对一”式健康指导服务

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