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眼镜促销方案(6)

时间:2014-01-11 作者:张妮分类:方案来源:书通网

篇三：眼镜促销方案

一、促销目的：

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。-
　　
2、吸引新顾客到店消费-
　　
3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买-
　　
4、刺激店内成交-
　　
5、提升本店销售额，增加新顾客。-
　　
二、促销形式：店外派卡(填表留电话)-
　　
店内电话邀约，店内促销-
　　
三、物料准备：1、免费验光卡(需自行制作) 1000张-
　　
2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)-
　　
3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置)-
　　
4、小礼品若干。-
　　
四、活动日期：自行制定(可跨月)-
　　
五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。-
　　
派发验光卡注意事项：-
　　
1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。-
　　
2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。-
　　
3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。-
　　
4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力-。

篇四：眼镜促销方案

中国十大暴利行业之一的眼镜行业，经过多年的市场操作，已经步入了成熟阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低，各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步的提升。促销就成为实现中、短期产品上量的一把利刃。

事件起因：

去年冬季笔者带领“华泰策划”厦门团队来到河南，接触当地一家眼镜零售企业——明视达。该企业经过5年的快速发展，如今已经成为河南省排名第二的眼镜零售企业。在河南享有一定的知名度，但是企业在成功的步入成熟期后，一些问题也就曝露出来了，除几家主力店销售良好外，其他的分店都面临销售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。

“圣诞节、元旦、春节”三节相连，各大商家都会迎来一波购物高峰。明视达老总希望“华泰策划”能为明视达在圣诞到xx年春节之间策划出一系列促销方案，使用有效、可执行的促销方法，在河南市场打一个漂亮的胜仗。

时间不等人，华泰策划迅速成立了专案小组，当天下午就着手开始了市场的初步调查。

初步摸底：

经过专案小组的辛苦努力，我们完成了对河南郑州的眼镜零售市场的初步调查，其中包括消费者调查和竞争对手调查。下一部的促销面临的两大问题浮出水面。

问题一：同类商家促销泛滥

圣诞、元旦、春节接踵而至，同类商家出台的各种购物送礼，送了再送；返券促销，买多少返多少……这些促销手段已被商家用滥。可在越发成熟的消费者面前，这些手法还是有些力不从心。

问题二：自身促销东一榔头，西一棒子。

明视达公司原来的一些促销活动都是间断性的单独策划，虽然取得一定的效果，但是往往是“东一榔头，西一棒子”，促销活动缺少品牌深度的创意，且缺乏系列性的促销活动。

对比间断性促销和系列性的促销（见下表），我们最终确系列性促销来掀起一波接一波的高潮。

间断性促销系列性促销

优点缺点优点缺点

时效性好、目标受众针对性强、费用相对少。无连贯性、缺乏影响力的长期性。适合长期大规模和对手作战、有利于提高消费者的忠诚度。需要的人力与财力资源投入相对较大。