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医药销售主管工作职责

时间:2014-10-23 作者:李君 分类:职责 来源:书通网
职责一:医药销售主管工作职责

1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划,并能成功的实施

2、合理利用公司各类资源,提升区域市场产品占有率及覆盖率,达成或超额达成销售目标

3、建立完善的客户档案,每月保证拜访规定数量的目标客户,与客户保持良好的关系

4、及时反馈市场信息(客户,产品,竞争对手),准确完成各类规定的信息报告系统记录

5、配合公司各类大型学术活动和销售活动,组织产品推广会、院内会

6、认真参加公司组织的各项培训和会议,熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中

7、完成上级或公司临时指派的工作任务


职责二:医药销售主管工作职责

一、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务;

二、负责开发辖区内潜在的客户资源,做好客户拜访、成单、回款、维护工作,带领团队完成预期销售目标;

三、进行潜在、现有客户信息收集,竞争对手信息收集,市场信息收集等工作,为公司的发展提供建设性建议;

四、搜集客户资料,有效管理目标客户,建立和完善客户档案;

五、做好产品的售后服务工作,定期回访客户;

六、做好销售代表的辅导与管理工作;

七、完成上级临时安排的其他工作。


职责三:医药销售主管工作职责

1.执行公司策略,通过各种学术方式不断的创造需求,完成及超越完成公司的销售指标:

2.有效地将目标客户分级管理,了解客户情况,合理安排拜访频率、正确的传递产品信息;

3.独立的组织幻灯演讲/圆桌会,有效的与专家合作,增加市场份额;

4.协助市场部举办区域的推广会议;

5.及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息


职责四:医药销售主管工作职责

1、客户资料的收集,建立代理商档案管理系统

2、客户发货申请进行审核,使客户应收账款控制在公司允许范围内

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