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校园市场营销策划方案(4)

时间:2014-10-20 作者:向梦湘分类:方案来源:书通网

二、商业模式分析

1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。

2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。

3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。

4、购物流程：登陆？？大学生校园网网上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件——在网上或打电话或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更优

三、公司市场营销战略

（一）、产品战略：

１、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润

２、产品分类：

Ａ、校园品牌代理：（此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货。）a、知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。

b、经销产品（由厂家直购、批发商批发）

c、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。
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（二）、价格策略定价原则：绝对低于市场价格，走低成本路线。

定价方法：

１、战略定价——该类商品本身利润低，属于大众熟悉型商品。该类商品定价只要保证成本价即可，目的是给消费者以省钱的感觉。此类商品用于制定促销计划，吸引消费者。２、主体定价——绝大多数商品保证纯利润20%-30%之间，略低于市场价，低于市场价5%-20%

３、特别产品——该类产品价格不透明、或者市场稀缺，可以提高此类产品定价，尽可能的保证高利润

（三）、促销目的：

1、扩大公司知名度

2、增加公司产品销量

方法：

1、会员制营销：凡网上订购客户首先注册为会员，成为会员后方能在网上订购；会员实行会员积分制，每1块钱为1分，当会员积分达100分时，公司有礼品赠送；当会员积分为200分时，上升为vip会员，公司将会赠送精美会员卡，vip会员购物一律为9折。公司将根据会员积分定时赠送礼品，详细准则请参照公司定期的促销活动。

2、周末促销活动：每周末由公司统一制定促销活动计划，在各校区内开展室外促销活动。详情因时而定

3、与其他商联合促销活动：要求公司供货商提供促销支持，并连同供应商共同策划促销活动。