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房地产开盘策划方案(4)

时间:2013-09-14 作者:包欣欣 分类:方案 来源:书通网


篇四:房地产开盘策划方案

    一、时间:  年  月  日上午。
    二、地点:******售楼中心现场。
    三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
    四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
    五、拟邀媒体:xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
    六、预定目标:对外传达******开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大******的社会知名度和美誉度,体现******的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
    七、会场布置:
    1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“******开盘庆典仪式”。
    2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
    3、礼品发放区: 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
    4、贵宾休息区:可放在******售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
    八、开盘活动要点:
    1、室内外表现
    1)彩旗(彩条)
    2)  在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。
    盆景花卉
    在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
    3)气拱门、气球
    在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
    2、现场表演活动内容:
    1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
    2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
    3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着******美好的发展前景。
    3、开盘促销活动配合:
    以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
    活动文案如下:
    为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房vip卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款,购房vip卡系无记名卡,可自由转让。
    抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌#p#副标题#e#电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
    现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始接受排队。
    本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。
    获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
    “购房vip卡”在购房兑换时,必须与购卡收据一并出示,方为有效。
    活动规定:参与者必须年满18岁以上,具有完全民事行为能力,持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
    购房vip卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。可以自由转让,转让价格自定。
    购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限使用一张卡。
    本次活动对团购客户无效。
    4、筹备工作:
    1)拟定与会人员。于  月  日向与会领导发出请柬。
    2)提前准备好请柬,并确认来否回执。
    3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
    4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
    5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
    6)做好活动现场的礼品、礼品袋
    7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
    5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
    6、人员安排:
    1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
    2)工作人员15名;
    3)公司工作人员30名;
    九、仪式流程:
    09:00-09:30   所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
    09:30-09:50   来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
    09:50-10:00   贵宾由礼仪小姐引入会场。
    10:00-10:08   仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
    10:08-10:13   公司总经理xxx致欢迎词。
    10:13-10:25   舞狮表演。
    10:25-10:35    政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
    10:35-10:50   主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩,吉庆礼花、礼炮同时升放,仪式达到高潮。
    10:50-11:00    主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。
    11:00            客户签约,开盘销售活动正式展开。
    十、媒体计划
    1、  报纸广告
    27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告,告知******开盘的信息。
    2、电视广告
    xx电视台录制开盘录像,制成vcd,作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的情况,进一步扩大宣传。
    3、电台广告
    在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
    4、印刷品广告
    楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。
    十一、广告预算
    1.《xx日报》27、28、30日整版               xxxxx元
    2.电视台录制开盘录像及新闻报道               xxxx元
    3.电台广告宣传                                xxxx元
    4、开盘仪式场地户外广告管理处审批              xxx元
    5、礼仪公司各项费用                           xxxx元
    (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
    6.气球(开盘现场及市区主干道)                xxxx元
    7.鲜花盆景租赁                                xxxx元
    共计                                           xxxxxx元
 
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    3. 新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
    4. 各种会议服务、展览展示
    5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

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