支行长竞聘演讲稿范文五:
尊敬的各位领导:
大家好!我竞聘的岗位是:支行行长。请大家多支持我。
根据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是:向个人、单位提供结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。我行××年的经营目标是以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增万元,中间业务收入万元,利润新增,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。
为实现以上目标,我准备从以下几方面开展工作:
一、经营客户,提高优质客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点
我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后米范围内,聚集了家商业银行,金融竞争异常激烈。经过年的发展,该办已吸收、积累了大量的客户,目前已有客户,户,储蓄存款余额为,多万元,但是户均存款仅,元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为:首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》,找出余额达到一定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅详细客户资料,挖掘潜在的客户;对新客户,一定要求前台柜员配合,对大额存款客户资料详细登记,并及时发放卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。为客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从而提高客户的占比。第二,要主动走出银行,积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析,及时掌握信息,并根据相关信息,积极、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线,特别是政府主管部门的引荐,寻找突破口。第三,根据客户的不同需求,能为客户提供不同的金融产品,满足客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务,提升盈利能力
在存贷利差不断缩小的今天,中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,收入来源渠道较窄。明年,我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收入渠道,增加中间业务收入。具体思路是:⒈深入到各大市场,营销“速汇通”;⒉与花地房地产有限公司联系,争取明年交楼的万贤苑多户的代扣费业务,并以此为契机,进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共多户的代扣费业务;⒊充分调动全办员工的营销积极性,在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员充实到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度,增加代理证券手续费收入;⒋向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
推荐阅读
演讲稿一: 联通店长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委: 大家好! 今年XXX的冬天虽然非常冷,但我相信在座的各位都能够感受到春天般的融融暧意。是的...
篇一: 企业中层竞聘演讲稿 尊敬的各位领导!下午好: 今天,我很荣幸参加中层管理者竞聘,在这里。首先感谢公司给予我这一次推荐自己的机会,请允许我做简要...
播音主持竞聘演讲稿 范文一: 尊敬的各位老师,各位主持,各位赛友: 大家好!当我们踩着时光的步伐,踏着金秋的气息,迈着轻盈的脚步缓缓走进高中这片天地,...
篇一: 副护士长竞聘演讲稿 范文 各位领导、各位同事: 大家好! 在这里我以平常人的心态,参与护士长这个岗位的竞聘。首先应感谢领导为我们创造了这次公平...
篇一:中层干部竞聘演讲稿在今后的工作中,我要勤奋努力,公正廉洁,不骄不躁。加强自身修养,不断充实完善自己,提高综合素质,当好领导参谋,提高认识,超前思...
篇一:银行柜员竞聘演讲稿范文各位领导、各位评委:大家好!今天我竞聘的职位是银行柜员。决定参加这次竞聘前,也曾度德量力,思虑再三。今天...
演讲稿一: icu护士长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委: 大家好! 我叫xxx,是icu的一名护士。 今天,我能够在这里参加护士长这个职位的竞聘...
篇一: 手术室护士长竞聘演讲稿 尊敬的各位院领导、评委、老师们: 下午好! 首先非常感谢院领导给了我这次参加竞聘的机会。 我叫王燕青,现年32岁,XX...
演讲稿一: 医院副科长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同事:你们好! 首先感谢领导们提供了这么一个公平竞争的舞台,我名叫**,计算机专业本科学历,19...
演讲稿一: 医院副院长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、同事们: 大家好! 我叫xxx,现任xx市第五人民医院办公室主任。 加入五医院这个温暖的大家庭已经1...
演讲稿一:机关 党总支书记竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、同志们: 大家好!我叫xxx,今年xx岁,中共党员,大学学历,xxx年参加工作,曾先后...
演讲稿一: 秘书竞聘演讲稿 尊敬的各位领导: 大家好! 首先,感谢大家给我提供了展示自我和施展才华舞台,锻炼自己的机会,勇敢地走上台来,诚恳接受各位领...
演讲稿一: 2014年中层竞聘演讲稿 各位领导、各位同事: 大家好! 首先感谢镇党委政府给予我这次展示自己的机会!中层干部实行公平、公正、公开的竞争上...
演讲稿一:移动公司财务 稽核竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委: 大家好!我是青山区分公司客户经理陈洁。作为一名已经在公司工作了十年之久的劳务派遣制...
篇一: 团支部书记竞聘演讲稿 各位领导,各位同事大家下午好,感谢各位领导对我的信任,给了我这次竞选的机会。 我叫XXX,20XX年毕业于无锡XX学院 ...
篇一: 客服主管竞聘演讲稿 我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。我叫xxx,今年27岁,大专文化,物业管理专业,考取了物业经理上岗证。三年...
演讲稿一: 采购员竞聘演讲稿 尊敬的各领导各位评委: 大家好! 抱着终于双汇、奉献于双汇的信念我今天竞聘采购员一职。我的报告分四部分: 一、个人基本情...
篇一: 银行团委书记竞聘演讲稿 各位评委、各位领导、各位同事:下午好。 我是,今天,我要竞选的岗位是支行团委书记。我于年经团代会选举为支行兼职团委副书...
演讲稿一: 幼儿园主任竞聘演讲稿 各位领导、各位同事: 大家好!很高兴今天能够站在这里参加这次竞聘。感谢幼儿园领导给我的这次宝贵的竞聘机会。 对于我来...
演讲稿一: 副主任科员竞聘演讲稿 各位领导、同志们: 大家好。今天,组织上给我这样一个竞争求职的机会,使我有幸站在大家面前表白自我,我心里非常高兴,非...
演讲稿一: 综合管理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同事大家好: 人生,其实就是一次过程,很多事情失败过,经历过才会懂,才会成熟,才会有收获。首先,我...
演讲稿一: 社区书记竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、党员代表:大家下午好! 我叫张云,今年48岁,大专文化,中共党员。四村社区党总支书记、居委会主任。 身...
演讲稿一: 财会专业竞聘演讲稿 尊敬的各位领导,评委大家好: 非常感谢各位领导,同志们给了我这次参加竞聘的机会。首先自我介绍一下:我叫***,今年29...
篇一: 财务经理竞聘演讲稿 尊敬的各位评委,亲爱的各位同事: 大家好! 非今天常感谢大家能给我这次展现自我,实现在我价值的的竞聘演讲机会。窗外虽然寒意...
篇一: 管理岗位竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、同事们: 大家好!首先非常感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘项目四部副职的机会,凭借几年来的工作...
篇一:团委书记竞聘演讲稿各位领导:您们好!首先感谢领导给我这个竞争局团委书记的机会,我是SS所职工XX,于2001年7月毕业与XX大学电气工程...
演讲稿一: 综合管理部竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、同志们: 大家好! 我叫李季凯,衷心感谢领导为我提供这样一个公平的竞争机会,使我有幸参与今天的竞争答...
演讲稿一: 企业办公室竞聘演讲稿 各位领导、各位同事: 大家好! 虽然与大家并不陌生,但还是请允许我做一个简要的自我介绍:我叫杨成,现年37岁,本科学...
书通网www.kj-cy.cn为广大网友提供: 优美的诗句、伤感的句子、好词好句、唯美的句子、思念的诗句、经典语句等学习生活资源。