“传”销激励
是会员制之深入做法,巧妙利用“传”销精神的一种推广方法。
一般做法:以返利作为诱因,设若干奖励,激励老顾客发展新会员,并以积分来核算老顾客的业绩。注意事项:做法要与传销区分开来,千万不要用传销中“下线”等名词,让人误会。
终端会促销
会前准备及邀约要细致周全,会议流程需根据美容美发店及准客户的实际情况量身策划,应突出美容院的历史和文化,员工风采展示环节不可或缺,精细策划的流程应包括:背景旁白、互动游戏、主办方及嘉宾致辞、娱乐节目表演、原创情感小品、产品情景剧、互动讲课、幸运抽奖、现场促销政策公布、特色促单形式等环节。李威提醒您:从某种意义上讲,终端会卖的不是产品和项目,而是好处和结果。如何塑造购买的“快乐”和不购买的“痛苦”、如何做到“不卖而卖”的氛围是终端促销联谊会成败的关键。
免费顾问
一般做法:双休日或是节假日在美容美发店的门口设制一个免费资询处,做消费者的免费美容顾问,扩大美容美发店的知名度以达到促进消费的目的。
定期抽奖
当消费者是忠实的顾客时,做美容美发项目消费到一定额度,免费参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。
一般做法:设定客户消费达一定额度后送抽奖卷,将可参加季度或是年度的抽奖活动,奖品可是较为贵重的实用产品、一次旅游的来回机票等。
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彩票连心
利用目前流行的彩票和顾客的投机心理,免费让客人选号,由美容美发店投注,增加交流话题,拉近客情关系。也可根据客人的消费情况,给客人买类似于吉祥卡的保险来达到“关爱连心”的目的。
上门服务
是体现服务人性化的一种方式。
一般做法:对于某些特定的客人,可派美发师、美容师上门服务,剪发或做专业护理疗程,也可借机带货上门销售产品。
亲情攻略
从男人入手促销,“三·八”节或“十·一”、“五·一”、情人节推出“陪你太太做美容(或美发)”的宣传计划,母亲节、儿童节等可从儿童入手促销,在美容美发店附近的幼儿园,小学校做小孩的宣传,给小朋友一定礼物,如:文具等,再给一定的“漂亮妈妈”促销券。并定期做循环式引导。
形象文化促销
cis促销:即形象促销,美容美发店要有自己完整的cis视觉形象,如美容院主题歌、企业诗,自编刊物等,并外聘策划顾问或成立自己的策划团队,以确定不同的活动方案及展示设计。大店可将自身的logo做成激光防伪标贴,贴到每一个单品上,将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。
联合日化
与附近某商场之化妆品专柜做促销,买日用发品或化妆品一件,到美容美发店可享受打折优惠,用以区分日化与专业区别,体验专业服务的附加值。
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