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服装促销活动方案(3)

时间:2013-12-23 作者:朱奕分类:方案来源:书通网

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
　　
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
　　
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
　　
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
　　
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
　　
(三)预热要充分
　　
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
　　
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
　　
(四)执行最关键
　　
1、提前布场。
　　
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
　　
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
　　
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
　　
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
　　
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)检查不能省
　　
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
　　
(六)总结要及时
　　
1、半天一总结,及时鼓舞士气。
　　
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
　　
3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

篇二：服装促销活动方案

要想与狼共舞xxx服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。　　　

一、市场现状与分析
　　
1．市场背景　

（1）全国各地休闲服场竞争激烈　

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。　

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。　

（3）品牌形象综合　

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， xxx整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2．竞争者状况（温州地区）