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服装促销活动方案(2)

时间:2013-12-23 作者:朱奕分类:方案来源:书通网

　　
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
　　
(2)新店开业促销
　　
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
　　
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
　　
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
　　
3、常规性促销
　　
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
　　
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
　　
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
　　
(3)针对清库机的专项促销
　　
(4)店庆促销
　　
(5)新品上柜促销
　　
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
　　
五、促销执行的“6连环”流程
　　
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
　　
(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
　　
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
　　
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
　　
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
　　
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
　　
4、活动细节要考虑周全。
　　
5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
　　
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
　　
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
　　
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
　　