书通范文网 -工作总结,演讲稿,思想汇报,信函等各种范文。
书通网logo
当前位置: 书通网 > 范文 > 方案 > 房地产促销活动方案(4)

房地产促销活动方案(4)

时间:2013-12-23 作者:梁文飞 分类:方案 来源:书通网
  
③在现场摆点直销时,不仅发放dm宣传单页,另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
  
④在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与,以引起其他消费者对x品牌产品和促销活动的注意,利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动,以拉动销售。
  
⑤利用房地产开发商展览大厅,放置x品牌dm宣传单页或联合促销广告单页。
  
⑥借助售楼小姐进行推介,如购房一套,赠送x品牌优惠券**元或凭x品牌的dm宣传单页可享受ⅹ**折优惠,或免费清洗一次。

d、导购员培训。 
  
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点,了解产品知识。公司营销部门针对此次活动,有针对性地从各个产品中提炼出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,让他们了解各零部件的作用和功能,使导购员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
  
活动中,导购员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对消费者讲解活动内容,处处体现出导购员的专业素质,以点燃消费者购买欲望。
  
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:
  
1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者注意,引起消费者购买欲望,也烘托出现场的热烈气氛。
  
2.产品应做到整齐摆放并做堆头,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头,并在赠品上张贴赠品贴。
  
3.导购员看见消费者后,应主动笑脸相迎,并积极介绍促销活动方式,增强成交率。 
  
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放dm宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。
  
5.同时在活动期间,导购员应在每天下班前主动统计销量情况,并及时将信息反馈给经营部,以便经营部作出决策调整。
  
四、 直销活动内容:
  
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,“耳听为虚,眼见为实”,这样不仅引起消费者兴趣,也提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发,让消费者知道产品的核心卖点,以引起消费者注意,更利用现场演示吸引更多消费者。
  
同时为加大直销活动力度,必须附加赠品和开展其它活动,吸引消费者,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠,因此,开展以下活动:
  
活动方式一:以旧换新活动。内容:购买台式灶,旧台式灶更换新灶,旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元;购嵌入式灶,旧灶抵现金**元;购买热水器,旧热水器抵现金ⅹⅹ元。
  
活动方式二:赠品活动。内容:购台式灶,送围裙一条;购嵌入式,送砧板一块;购热水器,送不锈钢鸣笛水壶一个,另可以根据实际情况增加套餐制产品。
  
活动方式三:免费维修活动。在消费者越来越理性,消费心理越来越成熟的今天,售后服务尤为重要,售后服务不仅要及时、规范、完善,更要做到超前,想用户之所想,急用户之所急,为消费者解决一切后顾之忧,开展免费维修活动,进一步提高品牌效应和企业美誉度。
  
五、 活动中应注意的问题。
  
①注意天气变化,避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
  
②防范不怀好意的人捣乱,应主动与小区保安联系。
  
③避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

推荐阅读