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促销活动方案模板(4)

时间:2013-12-19 作者:杨芷婷分类:方案来源:书通网

　　
三、促销目的
　　
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
　　
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
　　
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
　　
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
　　
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
　　
四、促销对象与范围
　　
1、促销对象：终端消费者
　　
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
　　
五、促销主题
　　
促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾
　　
宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;
　　
129，yl榨汁机带回家; 99，yl电水壶“捡”回家
　　
yl电水壶老顾客不买也有礼送
　　
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
　　
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
　　
六、促销方式
　　
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
　　
1、促销机型
　　
电水壶：8901、8902，促销价99元;
　　
电磁炉：3018fb，促销价199元
　　
豆浆机：2000b，促销价299元;
　　
炖　盅：9121，促销价366元;
　　
榨汁机：5002b，促销价129元;
　　
其它机型8.8折优惠
　　
2、赠品形式
　　
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
　　
3、现场演示
　　
演示机型：炖盅9121，豆浆机2000b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
　　
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
　　
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
　　
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
　　
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
　　
现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
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七、促销配合
　　
1、产品
　　
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。