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超市促销活动方案(3)

时间:2013-12-19 作者:张殿生分类:方案来源:书通网

定有诱因的促销政策；
　　
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
　　
2、有效炒作：
　　
① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；
　　
② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
　　
③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
　　
④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
　　
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
　　
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
　　
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
　　
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。
　　
6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
　　
1、广宣品设计原则
　　
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
　　
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
　　
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
　　
②促销pop标价和内容：
　　
促销价与原价同时标出，以示区别；
　　
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
　　
③ 巧写特价：
　　
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；
　　
④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
　　
⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
　　
2、赠品选择原则
　　
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；
　　
②高形象，低价位，如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
　　
③最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯；
　　
④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
　　
⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
　　