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服装销售工作计划(5)

时间:2013-12-16 作者:唐帅康分类:工作计划来源:书通网

    店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
    四、选货及进货的渠道
    万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
    一、选货及进货
    1、选货：选样，款式，品牌，数量
    选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
    品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
    进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
    少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
    进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
    象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
    2、进货渠道：
    上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
    五、人力规划
    我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
    六、投资金额分析，每月费用分析
    1，房租：5000/月，付三压一，20000元
    2，装修费5000
    3，第一次衣服货款20000元
    4，其他费用1000元
    5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
    6，余下4000做流动资金使用
    七、营销策略
    一、开幕促销
    当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
    二、衣服的陈列
    做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
    三，长期发展营销策略
    1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）