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白酒市场开发计划书(3)

时间:2013-12-11 作者:张美辰 分类:工作计划 来源:书通网

4) 选择15秒广告片,在石市投放,是为了配合渠道销售。为终端销售注入拉力。

5)国家主流频道套播,形成点面结合的宣传攻势,为省级、二三级地区市场提供了潜在的市场机会。

b.报纸杂志类

《新周刊》由广东出版集团、三九企业集团联合主办,属于时事生活类杂志。创刊于1996年8月18日,历经十余年发展,已成为中国社会变迁敏锐的观察者与记录者。 《新周刊》始终保持对社会潮流动态的高度敏感,彰扬无情解构的犀利风格,并开创多种全新传媒报道模式,“中国最新锐的时事生活周刊”之定位深入人心,是中国期刊市场上最具代表性和舆论影响力的杂志之一。同时,《新周刊》享有传媒界“话题发源地”的美誉,其中80%左右的发行量覆盖全国,入户投递,家庭订阅,阅读率均位居榜首。是我国传媒流行资讯的第一品牌。古韵系列酒在此刊投放,符合先期导如某市场的需要,其投放形式应以通栏和软文的形式为主。

依据我国的市场广告环境的分析:可在晚报投放2-3个星期后,电视开始投放。其目的是为了先期影响目标人群和终端市场的先期启动。(报纸可详尽诉求保健,使目标群体获得认知和感性印象)。

2、超市、奢侈品店及大型国际性商场百年泥窖产品的促销:

POP广告必须注重文化品味,与超市、奢侈品店及大型国际性商场整体装饰相匹配。同时,还应增加pop的醒目,使消费群体能在第一时间看到:

(1)、在超市应强化POP广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌等。

(2)、产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列,可与超市签订合同并定期支付一定费用,要加强日常管理。

7.销售队伍:通过猎头公司,挖取各类出色拔尖的销售人才,以此为基础,构建强大的销售队伍,奖罚以销量为依据,多着奖,少着罚。

销售队伍激励机制:为配合奢侈品店及国际型商场的促销工作,可为奢侈品店及大型国际性商场作装饰性门头广告等。同时加强促销人员的管理,促销期限不宜过长,否则容易产生负作用。可根据超市、奢侈品店及大型国际性商场的销量每月展开数量促销的竞赛活动。针对超市、奢侈品店及大型国际性商场制定不同的奖励政策,每月销售量达到规定标准以上可分别获得某项物质奖励。为增加吸引力也可设置大奖。奖品数量的设置以参加销售竞赛超市、奢侈品店及大型国际性商场的半数为准,销售数量标准要合适,要达到相互竞争的目的,还要增加参加者参赛信心。

8.包装:因本产品定位为高端奢侈保健酒,因此产品的包装多以华丽,隆重,喜庆为主,本产品共分为四大类型,不同类型通过不同颜色与包装来区别。

9.广告语:享受帝王般的生活,请和“古韵”牌保健酒。

五、预算

七、人员分配及场地

本产品主要面对中老年高端人群,销售地点多为高档住宅区、奢侈品店、专卖店。人员分配以专卖店和高档住宅区为主。

八、结束语

结合本次调研和理论性研究,尽管康泉酒厂有比较强的技术力量,但创优意识不强,为此必须着力打造核心竞争优势,借鉴高档奢侈品销售的经验,加大发展高端奢侈品保健酒的研究,不断根据市场的变化和竞争的恶化,开展自身营销调研或横向联合调研,并依据调研结果,调整营销策略,选择最有效的营销策略组合。


白酒市场开发计划书二:

一、背景分析

贵州尚将酒品牌运营中心是贵州茅台镇第二大酱酒酿造基地╠╠怀庄集团旗下的品牌运营机构,在行业内素有民营茅台之称。数十年来,集团一直秉承工艺领先,用心酿造的企业经营理念,使旗下的品牌获得了稳健长足发展,曾先后荣获国家(部)、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇等相关政府机构颁发的各种荣誉120余项。

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