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房地产销售经理工作总结(5)

时间:2013-12-11 作者:畅阁分类:总结来源:书通网

    ③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。
    ④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。
    ⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。
    2、影响本部事迹的负面因素:
    ①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。
    ②公司房价高过区域蒙受范畴。
    ③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。
    ④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
    ⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
    a.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
    b.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“**园”、“***园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的**市场资源也被分流。#p#副标题#e#
    二、团队的建设事迹及总结:
    (一)本部团队建设事迹:
    1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:***、***。
    2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。
    3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。
    4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。
    (二)团队建设总结:
    1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。
    2、汇凑集体聪慧,充分调动本部人员的积极性。
    20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。
    3、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。
    4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
    三、存在的问题及建议:
    (一)销售治理电子化
    销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。
    然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。