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房地产销售经理工作总结(3)

时间:2013-12-11 作者:畅阁分类:总结来源:书通网

　　1、影响本部业绩的正面因素：
　　①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。
　　②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括：
　　a.一期*****的10套，采取“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；
　　b.三期小户型“小户型精装修”活动；
　　c.四期***花园车库及门面，首次采用“分类广告”的形式，达到明显效果；
　　d.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”活动；
　　e.五期“公务员购房月：买四房送8888”活动；
　　f.装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
　　③销售实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
　　④公司所提供的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予奖励的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成业绩的重要因素之一。
　　⑤成立售后服务部，专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于创造新业绩。
　　2、影响本部业绩的负面因素：
　　①国家宏观政策使购买客户群体发生变化，7月开始，客户量急剧减少。
　　②公司房价高过区域承受范围。
　　③房源决定客源，客户群体发生改变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。
　　④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。
　　⑤本部资源分流，这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要原因。
　　a.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
　　b.在本部以外增设了另2个售楼部，分别在“**园”、“***园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的**市场资源也被分流。
　　二、团队的建设业绩及总结：
　　（一）本部团队建设业绩：
　　1、通过业绩的优胜劣汰，留下一批业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：***、***。
　　2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
　　3、销售人员的工作能动性增强。具体体现在主动追击客户等方面。
　　4、团队的执行力有所增强，合理的方案一经采纳马上就能得到实施。
　　（二）团队建设总结：
　　1、采取每日早会、晚会的方式，精确把握销售人员每人每日的客户情况。
　　2、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性。

篇三：房地产销售经理工作总结

　　不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；
　　2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，