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商场招商部年终总结(4)

时间:2013-01-15 作者:宋妮 分类:总结 来源:书通网

四.是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果,招商推广策略应符合招商策划内容的要求,并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施,以保证招商工作少投资,高效率。

根据上述分析制定下步工作计划

一. 八月中旬完成招商项目业态定位:

整体定位为购物中心,内含超市主力店,百货主力店,专业主力店。

二.八月底完成项目招商基本原则制定:

第一基本原则:先进行业态设计和招商工作,后进行规划设计。

第二基本原则:要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象,事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则:购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。

第四基本原则:购物中心经营方式的选择原则。

第五基本原则:招商顺序原则。核心主力店先行,辅助店随后的原则;吸引人气较多业态先行,零售购物项目优先,辅助项目配套的原则。

第六基本原则:核心主力店招商布局原则,从整体布局上有利于人流进入主力店,同时也便于从主力店向其它区域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。

第七基本原则:特殊商户招商优惠原则。

第八基本原则:租赁经营采用放水养鱼的原则。

第九基本原则:统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。

第十基本原则:购物中心要具备完善物业服务系统,重视知识管理,为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

三.九月初完成招商策略的制定:

考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点,公司制定了“先确定主力店,再全面招商”的基本策略。在执行过程中,主力店、国际名店和餐饮要提前招商,其它随后进行。在招商分工方面采取自我招商为主,中介合作为辅的方式,因为每家顾问公司的资源都是有限的,因此,可以委托多家商业顾问公司同时分块招商,加快整个招商进度。

在这一策略的指导下招商团队,根据实际情况灵活调整和实施租务政策。例如,根据不同类型的租户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置,使之相对成行成市、互惠共赢,而不是互相干扰、削弱。

四.九月中旬展开招商宣传造势工作:

商业地产项目招商宣传的三个目标:

1、吸引大商家目光

2、吸引品牌供应商进场

3、为开业作好宣传,引起消费者的关注
    
在吸引大商家入驻宣传方面,开发商宜采用多种宣传手段:报纸、专业   

杂志、网络媒体,我建议本项目不仅要注重项目本身宣传,也要突出企业品

牌,例如可以请商业专家写专著宣传,提升商业地产项目档次,塑造良好品

牌形象,为后续开业经营奠定良好基础。 

电视:针对中小散户招商

报纸、专业杂志:针对大商家招商
   
我们要特别重视客户营销模式,以商招商是最佳模式。具体体现在通过主力店的入住并通过他们来嫁接。

五.九月初组织完成招商材料收集:

楼书,招商手册,框架条款,项目平面,每层平面配置,统计年签,商丘概况,项目装修装璜标准等

六.九月初确定招商的方式与渠道模式:

招商方式:

1、委托专业招商咨询机构进行项目招商

2、自己搭建招商团队进行招商

招商渠道:一.本地招商 二. 外地招商

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