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制药厂职工年终总结(3)

时间:2013-01-10 作者:熊贤颖 分类:总结 来源:书通网
  
  **药业今年顺利通过gmp认证,自己感到骄傲和自豪。“小公司做事,大公司做人”,我对这句话有了更深层次的理解,作为一名**人-----**药业的员工,我庆幸、我骄傲,我 对自己以后的工作更具信心和决心。


篇三:制药厂年终总结

  作为的产品部主管,真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任,对我工作方面的教导!

  根据分工,我现在的工作职责主要体现在:洽商、引进新品种的合作;理解、读懂新形势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议;协助副总处理部分的工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处理药品质量方面的工作等等,固然工作面非常宽,工作内容非常杂。但是,这两年来,本人牢牢地围绕着公司“*********”的宗旨,不仅对客户,对同事,对本人更是如此,严格要求自己,刻苦学习,扎实工作,精益求精工作方法,进步工作效率,增强工作的系统性、预见性、科学性,较好地完成了各项工作任务。xx年过往了,静心回顾这一年的工作生活,收益颇多。现将几方面的工
 
  作情况总结如下:

  一、招投标及挂网工作

  刚进进xx药业,从器械部转到质管部,首先第一接触的就是招投标的工作,一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作,却教会了我很多东西。从最初的06市属招投标,到06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广东省挂网、xx年部队招投标,五个项目,每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。责任心:就是指每一个人对自己的所作所为,敢为负责的心态;是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。xx年的广东全省同一挂网,是一个全新的模式,一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动,我都需要深刻地往理解,理解是为了更专业的对待我的工作,对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标,挂网的品种或是厂家,我都以高度的工作责任心往对待,由于每一次投标或是挂网的开始,就预示着我司未来一年所经营的产品,也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动,每一次对方案,我都是反复地阅读思考,读透理解,并了解与其相关的一些政策文件,如差比价原则等。总结06——xx年的几个项目,报错价的概率为0%,报价并成功进围品种的概率为90%,客户满足度为100%。责任心的另一个方面是耐心、细心,招投标及挂网工作涉及到大量的数据,假如不耐心,不细心,那将会造成不可拯救的错误,由于涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验,实在数据多、大并不可怕,最重要的是有没有想办法往解决它,而不是盲目地解决,这样盲目一个一个数据往核对,就算完成了,也只是一个空缺白的结果,并不能感受到解决困难的胜利,也不能总结方法应用到下一次的工作中。
 
  在工作中,每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作,这样才能够做得更出色。必须要做自已本职工作的专家。当然,做本职工作的专家,就必须要付出自己的努力,在2008年,新一轮的广东省挂网中,我会更加努力,更加读懂方案,多跟前辈学习,弥补自己的不足。
  
  二、新产品引进,洽商-------产品部

  xx年的广东全省同一挂网,给公司带来了机会,也带来了挑战。“一品两规”,加大了产品竞争的激烈化,市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主,附带部分普药,妇科药等,所经营品种数共___个,其中底价合作___个,配送品种____个。市场竞争的激烈,迫使大多数的医药企业都在寻找长线,独家通用名,空间大的品种,以完善公司的产品结构。受益于招投标、挂网经验,目前我对产品的敏感度有了一定程度的进步,基本了解医院的部分常规用药,常规规格,对于产品的药理分类回属也有了一定的认知;通过多次与厂家、代理商沟通、洽商品种,沟通技巧有了一定的进步,但同时也深深熟悉到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是由于自己的急于求成,为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况,天天一放工回家后都迫不及待地回家搜索、查***医药同盟网的产品与市场版块,招商版块,上百度查看相关品种的相关信息,相关市场情况,像一只无头苍蝇,转来转往的,成效并不大。当然,谈品种,除了要对产品有一定的了解,而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难,难的是谈到好的品种,这必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来,才能找到好的品种,有销售数据的不一定就是好的品种,没有销售数据的不一定是没有远景的品种。我相信,最了解市场的一定是站在最前线的一线职员,要弥补自己的不足,空缺之处,除了要多了解医药行业发展的趋势,而且必须要跟客户、业务员多沟通,由于从与他们的沟通当中,可以获取到更多更新的信息。另外,要对品种多做数据分析表,从数据表中读出信息。

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