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五分钟竞岗演讲稿(5)

时间:2012-12-20 作者:王东曜 分类:演讲稿 来源:书通网
　　4、户 外：三级市场较为有效的广告投入[墙体、车载、路牌、灯箱]。 
　　四、大区经理应具备丰富的销售预算经验，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。 
　　1、广告投入与销售额比例。[持平率,利润率,贡献率,完成率] 
　　2、终端投入比例。 
　　3、人员配比投入比例。 
　　4、基础办公费用投入比例。 
　　5、公关费用投入比例。 
　　五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。这应该是做大区经理的基本要求。 
　　1、一定的区域市场招商经验。 
　　2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。 
　　3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说根据各市场实际情况，实际销售能力，将任务分配到各地，同时要具有一定挑战性。 
　　4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。

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