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业务员转正申请书(3)

时间:2012-11-21 作者:菅申申 分类:申请书 来源:书通网
此致 敬礼 

申请人:xxx 申请人:xxx 一二年 二 o 一二年二月二十一日


篇四:

尊敬的各位领导: 
你们好! 我于 5 月 23 日成为普传的一份子,目前在国际市场部担任外贸业务经理一职,工作至 今已经有三个多月,根据公司的规章制度,特申请转为一名正式员工。 时间飞逝,一转眼我在普传工作已经三个多月了,在这三个月的时间里,感觉自己成长 了不少, 无论是工作上还是生活上, 虽然这并不是我毕业后的第一份工作, 但是对于我而言, 外贸业务经理这一职位与原来的工作还是有着很大的区别,可以说所有的一切都是从零开 始。坦白说刚进普传的时候我是带着对这个行业的好奇心而加入的,关于这份工作的内容, 几乎都是未知的。在这三个多月的时间里,我一直都在努力,在坚持着,并且告诉自己,这 个行业是没有问题的, 所以我必须在三个月的时间里完成公司的考核要求, 当然在此我也得 感谢我的主管 leader huang 以及其他同事的耐心指导,正是他们的乐于分享精神,让我学 到了很多宝贵的经验,从一张白纸到有了些许轮廓,并且有了今天可以申请转正的权利。虽 然今天的我对这个行业依然是带着好奇的心态, 仍然觉得它很神奇, 但是我会努力坚持把这 份工作做好, 虽然我不能保证自己是做得最好的那一个, 但我会通过自己的努力去证明我能 将外贸销售做得更好, 同时我也要感谢公司能提供给我这样一个成长与发展并存的平台, 让 我能够在增长工作经验的同时得到个人能力的锻炼。 下面我就这三个月以来的工作情况做如 下汇报: 首先是客户资料,在这三个月时间里,我总共收集了客户资料接近 5000 条。与前辈相 比较而言,在搜集资料方面我还是存在一些不足,比如速度方面就还有待提高,必须保证每 天收集客户信息 100 条以上。在追求客户资料数量的同时,还得保证信息的质量,只有收集 到有效的客户信息,才能保证发出开发信后得到有效的反馈。另外,在搜集资料的时候,还 得注意有针对性的选定市场进行搜集,不能全世界撒网,没有重点进攻的市场。所以在今后 的工作中,我得多努力像前辈们学习,怎样去重点进攻一个市场,怎样去开发出有价值的好 客户。同时,关于搜集资料的方法,也得多像前辈们学习,对于一个外贸新手而言,这些东 西都是自己最欠缺的,所以在以后的工作中,都必须有针对性地进行弥补,在向同事请教的 同时自己也得多摸索,这样才能成长得更快。 其次是反馈客户信息,到目前为止,通过自己搜集的客户资料以及阿里巴巴平台上的 信息,共得到反馈客户信息 65 个,在这些反馈客户的资料中有意向的客户在 10 个左右,目 前的主要任务就是能够将这些意向客户变成成交客户。 当然, 谈成一个客户也并不是一件容 易的事情,做业务也要求业务员必须具备良好的心态,要能够真正做到不悲不喜,在这三个 月里,通过与客户的过招,我也渐渐领悟到:客户也有等级之分,并不是每一个客户都会是 大客户,都很有潜力,所以我们必须对客户进行分析。对于那些真正的大客户,我们就得多 花点时间,多用点心去沟通,而对于那种就买一个小机器,然后要问一大堆问题,甚至对变 频器都不了解的客户,就应该节约自己的时间,即使不能成交,也没什么大不了的。当然作 为一个业务员,我们也得尽量为客户着想,顾客就是上帝,我们得带着有这样一种态度去面 对客户,让客户感觉到我们的真诚,愿意和我们合作。 第三就是成交客户,目前成交客户数量总共是四个,客户所在国家分别为意大利,瑞 典,保加利亚,和委内瑞拉。这四个客户都属于比较有潜力的客户,除意大利客户属于工程 配套客户外,其余都为变频器经销商型客户,从购买的样品来看,金额都在 1000 美金以上, 所以如果我们的产品经过测试之后没有问题, 后续会出现翻单的可能。 这四个成交的客户也是在今后的工作中要去多交流,沟通,并且重点培养的。 第四是对今后工作的规划和展望。我想最应该去实践的四个字就是努力与坚持,从努 力上而言,就是要通过自身的努力将自己还欠缺的知识学习好,并且要利用到实际当中,只 有不断地学习,才能做到每天都有进步。另外,从坚持而言,就是要将工作热情和好的工作 状态坚持下去,不论遇到怎样的挫折与打击,都始终坚持下去,不放弃,只有这样才能取得 成功。通过请教已经取得了一些成功的同事,就可以知道,他们的成功也是不断坚持和努力 的结果,这些都是值得我去好好学习的,榜样的力量是伟大的,所以我得多向他们学习。下 半年的工作目标是比较有挑战性的, 我特别希望我们团队的一千万里也会有我的贡献, 同时 我也希望我们团队能够始终战胜国际市场一部。 从工作环境方面而言, 应该是既有压力又有 动力的,和同事之间既是团结合作又是相互竞争的关系,所以我要学会去处理这种关系,同 时还要不断地提高自己,争取成为一个优秀的竞争对手。我想作为一个新人,我应该做到比 前辈们更努力,比前辈们更能坚持,这样才能成长得更快,这样才能取得成功。 第五,我想引用前辈们的经典语录,来表达自己对外贸业务的些许感悟: 外贸是一场持久战.任何外贸高手都有一部青涩的成长史与一段漫长的累积之路.就算你本来 学的就是国际贸易专业,你也逃不了这一劫.国际市场的千变万化,客户种类的形形色色,商场 竞争的此强彼弱, 注定这是一场持久战,坚持下来的人才会成功. 外贸是一场心理战.做国际市场与国内市场不同的是,我们与客户面对面的机会太少.很多都 是通过网络来沟通. 固定不动的电脑,时刻跳跃出来的英文字符,但是你却要从每个字符中揣 测出客户最想得到的答复.每个外贸高手都是一个顶级的心理专家. 外贸是一场压力战. 外贸人天天在赛跑, 与时间赛跑,与竞争对手赛跑,与业绩赛跑. 跑的过 程中你要面对这样那样压力.任何一个外贸高手都是顶着压力一路跑过来,才会取得他们目前 所拥有的成绩. 最后我想说,在这短短的三个月时间里,我深深体会到有一个和谐,共进的团队是非 常重要的,有一个积极向上,大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。普传给了我这样一 个发挥的舞台,我要珍惜这次机会,为公司的发展贡献自己的力量,在此我提出转正申请, 希望我能成为公司的正式员工,恳请领导予以批准。 申请人 *** 2011 年 8 月 29 日

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