书通范文网 -工作总结,演讲稿,思想汇报,信函等各种范文。
书通网logo
当前位置: 书通网 > 范文 > 总结 > 销售经理工作总结(4)

销售经理工作总结(4)

时间:2012-10-29 作者:张翔 分类:总结 来源:书通网

三、公司活动
在完成本质工作之余,极参加公司组织的一些企业文化活动,即丰富了自己 的业余生活,又在各个方面使自身得到提高。 (1)热心关注团委工作,被评为 xx 年桐乡市市级优秀团员; (2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚 会的主持人; (3)协助公司其它部门开展企业文化活动; (4)凭借个人对写作的 爱好,担任销售公司《巨石报》 《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中, 我一定认真完成好公司、 团委交给的各项任务, 为公司企业文化的发展尽一份力。

四、自我反省
回顾自己 2010 年年的销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都十分 融洽,但由于自己刚迈进社会,仅凭着对销售工作的热爱,而缺乏经验和专业的 营销知识,在工作中主动性欠缺,过于相信他人,造成货款回收的延期;在产品 供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发进展相对缓慢。在来
年的工作中,我会努力克服不足,多向杨经理等有丰富经验的老同志学习,为了 吸取经验教训,使今后的工作做得更好,进行以下几点反思: 1、为能在营销知识上有所提高,我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本 科)专业的学习,但在处理学习和工作的时间和心态上,未能分清工作的重心, 没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺,对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情不足,还没有完全融入到工作的氛围中。 4、参加公司其它活动过多,分散销售工作注意力。 以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还很多,今后会戒骄戒躁, 保持一种谦虚谨慎的工作态度。

五、2011 年年工作规划
(1)加大新客户开发力度,集中精力在网上查找信息,整理汇总后按地区 逐个搜索,只要有一线希望的,主动送样,及时到现场跟踪使用结果。 (2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题,对绍兴等地的透明板材行业 难以进入,望明年产品质量提高,成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很 大的市场, 但我司定价太高, 客户难以接收, 据悉, 泰山的方格布目前供不应求, 价格为 8200-8600 元/吨, 我司产品在质量上优于对方, 2500-3000 元/吨的 差 但 价,距离实在太远。而对于中碱方格布,市场需求量很大,加上这些用布客户大 部分都采用我司纱,进入该市场较为容易,但价格问题是前提。 (3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场,海宁 天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 (4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡,新增 3 台缠绕设备、部分转产中碱管道, 所以对中碱纱需求量预计有所增加。 (5)对中碱网格布用纱,xx 年采购点是山泉、金伟、大连新东方,但随着 xx 年价格上涨,估计上半年将没有销量。 (6)对于中碱管道市场,神州、华诚、三方电力会随价格的调整,预计降 低采购量。只能等下半年成都 4 万吨点火后才能正常运作。 根据以上分析,2011 年年上半年我所负责的片区压力是非常大的,在严峻 的形势下,若只是守住原有客户,那任务将远远难以完成,所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长,经验和阅历都不够丰富,除自己努力 外,还希望能得到领导的支持和帮助。


篇四:销售经理工作总结

一、销售业绩回顾及分析: 

(一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门 统计) 。 2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业 绩。 (具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康, 有了进一步拓展和提升的基础。 

推荐阅读