书通范文网 -工作总结,演讲稿,思想汇报,信函等各种范文。
书通网logo
当前位置: 书通网 > 范文 > 总结 > 公司年度工作总结(4)

公司年度工作总结(4)

时间:2012-10-24 作者:潘文菊 分类:总结 来源:书通网

  (二)合理配置营销人员,加强营销人员培训,提高营销人员素质

  今年,公司针对2002年营销工作实际,对营销机构和人员进行了实时调整,同时利用春节销售人员回家过节之际,集中组织了为期四天的“营销人员培训会”,由公司领导、外聘的专家和高级营销管理人员以及相关部门负责人进行授课,内容包括从各种细分市场的具体运作谈起,以公司现行的财务管理、广告宣传管理、业务流转程序、成本质量控制、生产工艺流程等主题为线索,延伸到公司的经营理念、长远规划以及沱牌生态园发展建设的宏伟蓝图,对公司营销人员进行了“洗脑、强身、飞跃”的强化培训,提高了营销人员的综合素质,促进了销售工作。

  (三)加强同客户联系,巩固市场份额

  年初,公司在成都和射洪分别召开了“重点客户销售工作会”和“射洪县地方产品促销工作会”。会上,公司对销售较好的单位和个人分别进行了表彰奖励,并就2002年销售工作同与会代表达成了共识。同时参加了在成都举行的全国春季糖酒交易会,在郑洲举行的全国秋季糖酒交易会。公司还加强与业务区和业务单位的联系和协调,确保信息畅通,及时处理市场中出现的问题。

  (四)实行灵活的营销策略,强化市场管理,加强打假力度,确保市场健康有序发展

  年初以来,公司在理顺市场渠道,协调市场关系的同时,注重杜绝市场相互冲击、低价倾销的现象,确保了市场健康有序发展。加强市场调控,保证代理商的经营利益,今年以来,公司对大众产品实行了编码销售。加强市场终端促销工作,先后派员对哈尔滨、大连、济南、青岛等市场进行终端开发。加强市场清欠、打假工作,先后派员到山东、河南、河北、天津、湖南、湖北等地参加打假维权活动和产品质量的处理,同时派员对吉林、四川、重庆、湖南、广东等地业务单位的欠款和车辆进行了清收,收回现金和货物65.5万元。

  (五)强化市场营销内部管理工作,规范营销运作

  建立完善了后勤管理、人事考核、行政性费用管理等管理制度。加强资信管理。加强费用管理,积极做好增收节支。今年,公司对销售区实行岗位工资与业务费用分离的费用管理办法,同时制定了《营销公司人员差旅费、通讯费及销售区业务招待费管理办法(试行)等一系列管理办法,加强了对各项费用的管理控制,规范了各项费用审批/核销程序。

  二、依靠科技创新,优化产品结构,全力保证市场需要

  为适应市场需求的变化及公司战略发展要求,促进公司产品快速的升级换代,公司生产技术中心在查定总结多粮生产工艺的基础上,编制了《沱牌六粮浓香型酒酿造》等系列工艺规范共35个单行规本。产品、工艺结构的调整改变了一贯的生产观念,由注重出酒率到注重优质率,由注重量到注重质。

  (一)深入实施六粮浓香型酿酒工艺,主动适应不同区域及不同层次的消费需求。

  为主动适应不同区域及不同层次的消费需求,寻求合理的产品市场定位,建立快速、及时、准确的“顾客需求——设计开发——生产制造——市场销售”的有效循环通道,公司开发生产了沱牌六粮浓香型酒系列产品。根据其适应及占领市场的范围划分为“国际性品牌”、“全国性品牌”、“区域性品牌”、“地方性品牌”;同时坚持优质优价、质价相当的原则,将系列产品进行层层细分,以进一步优化沱牌六粮浓香型系列酒的口味质量结构,充分满足不同区域、不同顾客的多元化口味需求,使企业获得更大的市场发展空间。5月1日,沱牌六粮浓香型新工艺在公司生产车间全面实施。这是公司生产工艺和产品结构的一次重大调整,标志着公司生产已由过去的数量型(中低档为主)向现在的质量型(高档酒)为主转变,逐步向生态型发展,走上了一条质量规模效益型的道路。本次调整是公司在对1995年以来试行的多粮酿酒工艺进行科学全面系统地查定、总结、完善的基础上,针对当前白酒市场的发展态势和国家对白酒税制调整的严峻形势,继承传统工艺精华,博采众长,进行的一次较大工艺调整和产品质量结构调整。本次工艺调整和产品质量结构调整紧贴顾客需求,坚持继承与发展、跟踪与创新相结合,从而实现产品质量不求最好、只求更好之目的。

推荐阅读