传统企业转型电商案例

洛贝是集研发、生产、营销推广为一体的传统小家电企业，主营业务包括：各类家用、商用中高端净水器、电压力锅、米糊机等厨房小家电。其中电压力锅品类定位于中高端市场,整体在该行业排名第四。

洛贝坐落于东莞市松山湖国家高科技园区，工厂占地面积50多亩，拥有办公大楼、研发中心、生产中心等。近两年来传统渠道受市场大环境及渠道碎片化的影响有所下滑，而电子商务与礼品渠道有所增长，但增长速度较慢。行业特点：产品开发周期比较长，成本比较高。

2003年委托商标事务所注册“乐邦”商标，但由于企业重视度不够，三年后发现商标被抢注，损失了一部分客户和市场，前期投入了两亿多的市场推广费付之东流。后来重新注册新品牌“洛贝”。期间引入经理人团队，但是企业发展并不尽如人意。2009年企业重新定位，认为企业还处在创业成长期，随着渠道碎片化趋势的发展，公司王总成立新渠道部，开发礼品渠道，电视购物，电子商务等渠道。由于团队不熟悉电子商务如何操作，几年运营进行了多方位尝试，也入驻了天猫、京东、国美在线、苏宁易购平台，虽取得了一些成绩和进步，也遇到了不少的困难和问题。2015年公司规划要在电子商务方面进行大的突破。

5月6日，中韩fta投资贸易论坛在山东威海举办。中韩fta框架下地方经济合作将迎来怎样的新机遇？论坛现场，来自中韩两国的政府官员、研究机构、协会组织和企业代表310余人集聚一堂，在关税减让、贸易投资便利化、物流合作、服务外包、跨境电商等领域展开了充分研讨。

敦煌网副总裁刘丽萍现场就传统外贸企业转型跨境电商的路径进行探析，她介绍，在威海这一带比如说像渔具，还有像纺织品，都是这一带特别有优势的产业，而这些商品，无论是出口到现在跨境比较热的发达国家，还有一些发展中国家，对这类产品的需求也特别地旺盛。

互联网+时代，推动了越来越多的行业与互联网联姻，跨境电子商务成为了新的“风口”。专家们认为，在中韩fta的大框架下，具有重塑产业链、促进外贸发展方式转变、增强竞争力等作用的跨境电商，应该成为威海抢占未来竞争力的制高点。

苏宁的这次线上线下同价，非简单同价，其背后实际是o2o的商业模式(何提高线上线下的服务能力，服务是零售业的根本),这种模式也一致被认为是未来商业的一个发展趋势。苏宁的这次线上线下同价可看做是实体零售商在网络时代巨大变局的一次重大蜕变，其影响将远远超出苏宁这家企业本身，波及传统零售商、网商乃至数以万计的供应商、物流商，还有消费者。苏宁线上线下同价策略将加剧电商之间的排位争夺战，面对苏宁的耗血大动作，国美、京东、易讯等传统卖场和电商以大规模的降价促销活动回应苏宁的动作。可以看到：苏宁的对手绝非束手就擒之辈，鹿死谁手更不得而知，拥有强大背景的京东、超级现金奶牛腾讯支援下的易讯、以及淘宝旗下的天猫商城都是苏宁强大对手，再加上一批中小电商如新蛋、当当等，目前的格局可以用战国初期来形容，双方旗鼓相当，都缺乏一口吃掉对方的实力，只能以时间和暂时的亏损来换取市场占有率。谁撑到最后，谁就是这行残酷游戏的胜利者!